分享0923電商夜總會：零到千萬業績的《阿華有事嗎》

各位學長姐各位朋友晚安：）第一次發文..有不佳的地方請鞭小力🤣🙏🏻

千萬業績！身為新手賣家的我真的覺得敬佩又羨慕啊一定很不容易！

ＸＤ難得有機會聽創辦人親自分享，我做了小筆記..

0923電商夜總會請到的品牌創辦人：阿華有事嗎-Chester 創辦人來分享

《阿華有事嗎》是女性服飾類的自由品牌，公司規模25位職員，目前年收破5000萬以上。創辦人Chester從做副業的心態開始著手經營蝦皮賣場，以資金存貨壓力門檻較低的韓國進口襪子為主要商品。Chester原是電子半導體公司的業務，因運動受傷造成需要休養的契機，開啟了經營電商的大門。一開始Chester使用露天拍賣經營，靈敏的直覺讓Chester嗅到手機App購物的風潮趨勢，找到當時正要起飛的蝦皮購物與旋轉拍賣，而逐漸旋轉拍賣定調成二手物品的販售平台，使Chester全力專注經營蝦皮購物賣場。對於未知的領域，Chester總是抱有滿滿的熱血與細心膽試，不放過任何機會曝光，參與配合任何官方釋出的合作機會，一路從自營的兩人小賣場經營到被官方邀請合作的千萬營收蝦皮商城品牌。

Chester也曾遇到瓶頸，淡旺季差距，營收無法突破！但因沈穩的步調及嘗試慢慢調整，找到適合自己的行銷策略，例如廣告版位買哪一個區塊對他的賣場成效顯著，哪個行銷方案不適合自己的賣場類別下次不要買。一直有條理穩健的做測試，看數據找答案。慢慢從一開始只有襪子的產品賣場，發展到整個女裝關聯性的商品，提升了每筆訂單的成交金額。搭上配合相信官方的活動策略，業績開始蒸蒸日上，突破千萬門檻。在過程中Chester也遇到管理人才的瓶頸，因創辦夫妻兩人都沒有管理專業背景，所以做了慎重的決定，聘請專業管理人才來幫忙打理與整個公司上下溝通，讓他們的事業得已發展越來越順遂。

Chester大大跟我們分享他的經驗，經營類目「點、線、面」的鋪成。建議新手先專注在一個「點」上深化經營，就像《阿華有事嗎》最初的起點是從韓國襪品單一個點開始專注經營，再細分出各種不同功能款式的襪子，網羅上下各年齡的消費者使用情境，在同一條線上的結構建立出精品化的專業賣場形象，穩穩地扎根後才入續發展出關聯性的周邊商品，從襪類商品漸漸延伸到整個女裝類，並朝向自由品牌繼續發展茁壯。

啊，Chester大大說得很輕鬆平常，人超nice平易近人，但想必走來還是經歷過很多挑戰也做了很多努力！

我只能說..太厲害了666！新手上路的我好好加油吧 >< ! 

（筆記）