7年電商實務經驗，成立自有3C品牌、生活用品品牌。2021開新品類店，三個月從0-100萬。現經營台灣各大電商平台:蝦皮商城、蝦皮24、蝦皮優選、友站各大購物網、團購網與官網等，合計單月營業額破千萬

本文課程知識內容取自: Max老師新手創業0到1

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此文配合2021種子講師助教筆記計畫-助教Jason撰寫

課程重心在於，教導剛加入的賣家，如何一步一腳印，達到優選賣家的門檻；

且透過一些觀念、心法的傳授，教導新手賣家們正確的經營理念。

電商又可稱作無店面零售業，而零售業的核心工作，可分為：商品、店鋪、數據等項目來看。

我們需要有充足穩定的貨源、優良的商品品質；以及良好的店面布置、店面廣告等；再來還要有完整的營業額、利潤、資金等數據，去支撐店鋪營運，以下將分開講述。

而開店前，我們又該先做什麼準備工作呢?

以下共有七大項創業開店策略：

首先以商品來說，我們要先確定自己要販售什麼商品，也可以透過蝦皮的商品大類，去看要賣哪一類的商品。這邊建議新手賣家，不要去侷限太小的商品線，可以以整個大類去看。

當商品選擇好後，我們可以去決定是要做自有品牌，或是單純進貨販售，而自有品牌則可以解決削價競爭的問題。

當商品決定後，我們也要搞定物流的問題，例如商品從國外進口，我們該走空運? 海運? 進口方式是用快遞? 還是簡易報關? 還是正式進口報關? 有許多功課要去執行。

當商品已經知道如何拿到手後，我們要來看資金面了。這邊可分為啟動資金與預備資金兩樣來看。

啟動資金需要足夠讓你採購前幾批的貨物，並且負擔你的倉儲費用，還有你包裝商品的包材、文具等雜支，當然，也要把你自己的人工成本也算入。

但只有第一筆啟動資金是不夠的，因為店鋪要持續運營，你需要有預備資金。

因為當你開始營運後，你若要補貨、擴大倉儲、招募人力等等，都需要更多的錢，甚至若你一開始的商品，還沒有賣出收到款項，你就有其他資金需求時，你就必須準備額外的預備資金。

這邊建議的配置是啟動資金要可以維持三個月營運，預備資金則要可以維持半年營運。而金額是多少呢？這則是要依照你想販售的商品去做決定了。

接下來我們要來粗估，究竟能賺多少錢了!商品的利潤計算，在零售當中是至關重要的。

我們可以簡易的計算為：利潤=銷售額-商品成本-行銷活動-蝦皮費用-稅金

商品成本除了買貨的錢外，也還要計算你包材的錢、運送來你倉庫的費用；而行銷活動則包含你的廣告費、折扣券等等；蝦皮費用則是手續費、金流費、活動手續費等；稅金則是有營業稅、營所稅等，稅金這塊新手賣家必須特別注意，很多人一開始會忽略這塊，等到做到一定規模後，在被國稅局請去喝茶(罰款)，就得不償失囉~

當你已經開始經營你的店舖後，之後的營運目標也是很重要的，建議可以執行短中長期的工作規劃，去達到你的經營目標

例如可以做例行的工作排成，列出你每天、每週、每月，都要去做的事項，因為當你成為老闆後，就不會有人跟你說你每天要做什麼了！

關於開始販售後，庫存定期的盤點也是非常重要，若沒有準確的庫存維護，很容易造成商品缺貨，而商品缺貨可能讓你辛苦安排的活動泡湯，嚴重一點可能還會讓你的賣場被計分，甚至停權！所以一定要把庫存盤點放入你的工作排成中喔。

最後我們也一定要做的就是定期的財務檢視，才不會做了很久才發現有虧損卻不自知。

建議各位可以透過三大報表去了解自身賣場的財務狀況:資產負債表、損益表與現金流量表。

資產負債表所代表的，是去計算你的資產、負債與股東權益。例如資產就是你的存貨、現金、在蝦皮錢包的錢等；負債就是你借的錢，或是還沒付的貨款；股東權益則代表你有多少股本與盈餘還沒提領出來。資產負債表通常可以看出這個公司的整體規模。

而損益表則是可以看出你有沒有賺錢! 裡面會羅列各項收入與費用，相減後就可以得出該期的利潤。

現金流量表則是代表著你的資金周轉狀況，以及你的流動資金是否足夠，能夠看出你手邊有多少錢可以運用。

透過財務檢視，也能夠協助擬定未來工資的發展方向喔~

以上就是新手創業0到1的課程詳解，謝謝大家！

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Jason

蝦皮大學認證講師

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