電商執行企劃與顧問、內容行銷顧問
透過建立SOP成功複製電商模式
部落客白手起家，創立樂器公司與2個樂器品牌

我的折扣券可提高到訪客人的購買率，通常顧客想購買商品時，會做的動作是搜尋然後比價。為了湊滿免運，找的賣場是需要有多一點商品可以選擇，這時候設折扣券可以大幅提高顧客選擇你的機會。

消費心理學告訴我們，顧客喜歡自己『選擇』、也喜歡『有賺到』的感覺，折扣級距也可以用來提高賣場平均客單價。

例如：賣場平均客單價是250，這時候設定滿299折30，有機會把客單價拉高至299，級距設定依據不同賣場類別、商品品類會有不同的操作模式。

2、可以設定全館折扣或是部分商品折扣

全館折扣️用來提高客人購買率，部分商品折扣可以用來操作特殊活動。

例如：節日期間限定優惠、新品上市優惠。

3、可以設定不顯示(只提供給特殊客人)

創造好的顧客體驗，私訊給客人，或是部分客人看得見(社團、Line)，能製造額外驚喜，提高顧客正面感受。

如果是人都有發生過寄錯商品的經驗，或是客人對產品不滿意，這時候適當的給予額外補償，能挽救部分顧客感受，可以用來安撫情緒。

折扣券操作分析。圖片來源：pexels

我的折扣活動可以讓顧客感覺有在做優惠活動，在前台顯示是在商品首圖右上方的黃色標籤，俗稱小黃標。

即使蝦皮官方不建議誇大不實的折扣，還是有許多賣家將原價設定很高，再透過超過7折以上的折扣設定小黃標。目前超過7折的折扣，後台只會提示折扣過多，但還沒有嚴格規定不行。

標一個確定可以成交的價格，稱為定價，再做大約在8-9折的折扣。這樣做的目的，顧客在逛賣場內的商品時，看到折數接近，有比較『真實』的感覺，能營造比較好的銷售氛圍。

舉例來說：如果你有在淘寶購物的經驗，產品A的市面價格是100元，但你瀏覽淘寶的時候看到價格怎麼只要1元，點進去發現1元的是加氣泡紙包裝，產品A實際也是100元，久了顧客會知道這是幌子，感受會不舒服。

此方法利用消費者找便宜的心理心態，可以吸引想要『便宜』的消費者上門，不妨評估產品屬性後，合適的可以操作看看。

折扣數不低於8折也有另外一個深遠考量，若有一天要使用付費功能官方的『限時特賣』會比較好操作，這部分等之後介紹付費功能時會有更深的介紹。

若你使用小黃標，要記得結束時間是什麼時候，避免活動結束後全部變回原價，客人就會一直來問你怎麼變這麼貴唷！

促銷組合是把二個以上商品放在一起，可以設定一次購買幾件，提供優惠組合價。

蝦皮的促銷組合與實體店家常做的組合銷售類似但不完全一樣。舉例來說：麥當勞會用主餐+配餐=價格的方式銷售，而蝦皮比較像是：這一區選多件有打折。

促銷組合可以有效提高客單價，也可以有效的讓商品曝光。在實際操作上，相同屬性的商品做組合，顧客購買多件的機率才會高。

促銷組合可以有效提高客單價，有效的讓商品曝光。圖片來源：pexels

設定主商品後，可以選擇加價購商品，其中主商品跟加價購商品沒有限制商品數量。

舉例來說：可以設定主商品為A、B、C 或是更多，加價購商品為d、e、f、g 或是更多，而之前加價購的單品一次只能選一個，最近蝦皮才改成賣家可以自己設定加價購單品的數量。

操作加價購，通常會放主商品相關的輔助用品，例如： 配件、耗材。

若商品屬性屬於一次可能會購買多種類，也可以利用加價購來提高客單價。若有滯銷品、出清品、店內促銷單品等活動，也可以利用加價購來提高客人購買機率，蝦皮賣場上限制加價購與組合促銷一次只能擇一使用。

在特定時間內設定限時折扣，吸引買家這個時間來購買商品。通常客人要先逛過你的賣場，或是知道你有賣這個商品，才有機會在之後特定時間回來購買。

所以會重複購買的商品，或是賣場本身回流客多，這個功能會比較有效果。

蝦皮行銷工具小技巧。圖片來源：pexels

提供運費優惠吸引買家購買到特定金額，享有免運，免運費對台灣消費者來說是最有效的促銷。目前蝦皮提供額外的免運方案，賣家可以自己選擇是否參加，參加後蝦皮會給予額外的免運標籤會些微影響賣場商品排序，成交手續費也會依據賣家選擇的方案增加2% or 5%。

若是新手賣家，賣場尚未有曝光度，建議選擇參加蝦皮提供的免運方案。若商品超過超商規定的體積，則適合使用後台賣家可自行設定的運費折扣，增加顧客消費意願。

透過折價券吸引買家成為賣場粉絲，可獲得賣場最新動態通知。關注禮容易吸引第一次到你賣場購物的顧客，也能有效提高客單價。

設定上會建議把門檻降低，可以增加買家購買機會。例如: 低消21，折20，就是屬於低門檻的。

蝦皮免費行銷工具，就先介紹到這裡囉！

文章出處：馬克黃 蝦皮免費行銷工具

做網拍如何選貨？破解新手進貨兩大迷思

蝦皮行銷怎麼做？五字訣提升賣場銷量！

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馬克黃

蝦皮大學認證講師

蝦皮免費行銷工具

本堂課使用Zoom進行線上教學，連結將於課程前聊聊通知，敬請注意

驅動營收數據學

還不知道要如何為自己的商品訂價嗎？💁🏻

這堂課會帶大家了解訂價策略以及市場操作

想要加強自己商品價格的競爭力，

想要了解更多訂價策略的同學絕對不能錯過哦!!

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只要是蝦皮賣家都可以購買，並且＂無限次觀看＂

凡購買影音課程，將無法進行退貨退款，並且禁止將影片連結外流***

若有相關疑問歡迎來信至 📩📩 shopeeuni@gmail.com 我們竭誠為您服務！

打造最佳訂價策略

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選擇該導師開放的時段 (注意: 每位導師時段皆不同)

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於指定時間進入線上視訊連結完成諮詢

8/18前報名早鳥優惠，此計畫9/30前務必完成諮詢，若未完成將視為放棄資格，無法退貨退款

團體案例分享會將提供8-10 or 9-11月上課機會，上課時間以每月釋出為主，若無法配合將視同放棄該次機會

報名之後若時段預約額滿，請在等候時段開放即可預約 

本活動一律採用線上諮詢，將使用google meet視訊進行參加

諮詢完成後務必填寫問卷，才可獲得導師健檢優化表 

本公司保留隨時變更、終止或取消本活動一部或全部之權利及本活動注意事項之最終解釋權， 詳細活動辦法以本活動網頁公告為準

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10周帶你徹底了解電商營運，結訓後你就可以獨立飛更遠

6/1-6/25中午12點 開放報名 (書審)
6/28 線上面試審查 (成功進入第二階段者進行線上面試)
7/1 錄取通知&繳費 (正取優先繳費，放棄即開放備取)

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本活動主要以小隊線上討論及線上課程

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此活動名額有限，將會審查賣場營運狀況，經內部審核為主

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2021 電商新星成長營

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良性的「市場訂價策略」是經營者必備的思維 ! ! 🔥

此門課從人類基本驅動因子 "愉悅" 的角度切入

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付款成功才具有上課資格，轉帳付款請於「24小時」內完成 

⚠️超過時間的話會被我們取消訂單喔！

課程當日請憑「完成訂單畫面」入場，不另行寄發票券 ❗️

為維護上課品質，14歲以上方可購票入場

因名額有限，恕無法攜伴參加(例如：親朋好友、閨密、小孩…等)

蝦皮大學課程遇天災颱風、不可抗力因素取消流程：

⚠️課程當日，若遇政府機關公告上課地區停班停課，我們將取消此課程，不保證延期舉辦，將另行通知天災颱風、不可抗力因素取消之退款流程方式

為配合政府公布新防疫生活運動，蝦皮大學實體課程將實施以下相關防疫措施：

如有感冒症況 (呼吸道不適，咳嗽，流感，體溫偏高37.5)，建議就醫或於家中休養，並可申請退款。

課程前一周將會提供學員申報，務必填寫完成才算報名成功

課程當日報到若體溫超過37.5，將不得入場

課程當日請配合全程攜帶口罩，無配合者無法入場

當日進場需消毒雙手，並量體溫，如有感冒症狀，因環境為室內密閉空間，為維護每位學員權益及安全，請務必全程配戴口罩。

⚠️防疫人人有責 讓我們共同度過非常時期，蝦皮大學關心您。

若有相關疑問歡迎聊聊Shopee_pass賣場

打造定價策略班

【突破新零售論壇】把握通路流量這樣做

到底如何經營蝦皮到成為百萬賣家？ 

已經有自建官網為甚麼還要開蝦皮？

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冤枉路別再走了，快跟上腳步帶你走到飛！

首次將百萬賣家們齊聚一堂，公開對外分享那些你還不知道的事！

✨除了聽大師開講，還能親自與大師進行賣場健檢諮詢

✨沒在蝦皮開店沒關係，你的品牌顧問上線了你還不來問爆

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論壇日期：2021/08/21 (六)   (因疫情影響，原訂6/5活動延期至8/21)

論壇時間：10:00-16:30 (09:30開放報到)

論壇地點：張榮發基金會國際會議中心 11樓(台北市中正區中山南路11號11樓)

論壇費用：
優惠價$1,680 (即日起至7/31前購票)　原價$2,100 (8/1-8/20購票)

臺北市商圈產業聯合會業者報名，請諮詢總會秘書處或各商圈理事群組

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⚠️防疫人人有責 讓我們共同度過非常時期，蝦皮大學關心您。

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我們竭誠為您服務
#蝦皮大學

突破新零售論壇

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課程資訊  

課程時間：10:00-12:30（09:45 開始報到）

課程地點：台中市西屯區市政北二路282號21樓(皇家NTC)

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你是否常常跟廠商進貨，卻屢次遇雷?

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「找到最合適的供應商，不只便宜更要靠譜」是晉升大盤賣家必備的思維!!🔥

本課程從"知己知彼"角度切入，透過換位思考，來找到合適的合作對象

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課程內容
1、廠商過濾 - 平台規則 / 店鋪屬性

2、訂貨方式 - 理解價格 / 下單前中後 / 阿里旺旺 / 付款

3、庫存攻略 - 掌握庫存 / 囤貨232法則

4、經驗傳受 - 友好廠商 / 節省運費 / 價格合理

5、附錄 (兩岸用語)

這門課適合給

✔️想學習如何從原廠數字批貨站點進貨

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供應商評估密技

課程時間：14:00-16:30（13:45 開始報到）

課程地點：台中市西屯區朝富路213號20樓之11 B6室(CBD時代廣場)

課程地點：高雄市鹽埕區大勇路11號(3樓)

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只在台中! 01/09 (六) 從早到晚不停歇

👉🏻01/09 (六) 10:00-12:30 行銷工具應用班 

👉🏻01/09 (六) 14:00-16:30 打造定價策略班 

👉🏻01/09 (六) 19:00-21:30 完整商品建構班

📢新加入賣家還不知道如何應用行銷工具

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地點：台中市西屯區朝富路213號20樓之11 B6室(CBD時代廣場)

賣場建置好，等好久業績都不會自動進來嗎 ? 
不知道蝦皮該怎麼行銷嗎 ? 🙅🏻‍♀️🙅🏻

溫溫-【01/09 (六) 行銷工具應用班】10:00-12:30

增加 流量 的行銷工具和實際使用案例

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>想深入學習了解應用蝦皮行銷工具

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馬克黃【01/09 (六) 打造定價策略班】14:00-16:30

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營業額停滯期無法突破該怎麼做 ? 

BR老師-【01/09 (六) 完整商品建構班】19:00-21:30 

[經營心法] 做蝦皮、做電商打底觀念