內容行銷顧問，部落客白手起家，創立樂器公司與2個樂器品牌。

我的折扣券可提高到訪客人的購買率，通常顧客想購買商品時，會做的動作是搜尋然後比價。為了湊滿免運，找的賣場是需要有多一點商品可以選擇，這時候設折扣券可以大幅提高顧客選擇你的機會。

消費心理學告訴我們，顧客喜歡自己『選擇』、也喜歡『有賺到』的感覺，折扣級距也可以用來提高賣場平均客單價。

例如：賣場平均客單價是250，這時候設定滿299折30，有機會把客單價拉高至299，級距設定依據不同賣場類別、商品品類會有不同的操作模式。

2、可以設定全館折扣或是部分商品折扣

全館折扣️用來提高客人購買率，部分商品折扣可以用來操作特殊活動。

例如：節日期間限定優惠、新品上市優惠。

3、可以設定不顯示(只提供給特殊客人)

創造好的顧客體驗，私訊給客人，或是部分客人看得見(社團、Line)，能製造額外驚喜，提高顧客正面感受。

如果是人都有發生過寄錯商品的經驗，或是客人對產品不滿意，這時候適當的給予額外補償，能挽救部分顧客感受，可以用來安撫情緒。

折扣券操作分析。圖片來源：pexels

我的折扣活動可以讓顧客感覺有在做優惠活動，在前台顯示是在商品首圖右上方的黃色標籤，俗稱小黃標。

即使蝦皮官方不建議誇大不實的折扣，還是有許多賣家將原價設定很高，再透過超過7折以上的折扣設定小黃標。目前超過7折的折扣，後台只會提示折扣過多，但還沒有嚴格規定不行。

標一個確定可以成交的價格，稱為定價，再做大約在8-9折的折扣。這樣做的目的，顧客在逛賣場內的商品時，看到折數接近，有比較『真實』的感覺，能營造比較好的銷售氛圍。

舉例來說：如果你有在淘寶購物的經驗，產品A的市面價格是100元，但你瀏覽淘寶的時候看到價格怎麼只要1元，點進去發現1元的是加氣泡紙包裝，產品A實際也是100元，久了顧客會知道這是幌子，感受會不舒服。

此方法利用消費者找便宜的心理心態，可以吸引想要『便宜』的消費者上門，不妨評估產品屬性後，合適的可以操作看看。

折扣數不低於8折也有另外一個深遠考量，若有一天要使用付費功能官方的『限時特賣』會比較好操作，這部分等之後介紹付費功能時會有更深的介紹。

若你使用小黃標，要記得結束時間是什麼時候，避免活動結束後全部變回原價，客人就會一直來問你怎麼變這麼貴唷！

促銷組合是把二個以上商品放在一起，可以設定一次購買幾件，提供優惠組合價。

蝦皮的促銷組合與實體店家常做的組合銷售類似但不完全一樣。舉例來說：麥當勞會用主餐+配餐=價格的方式銷售，而蝦皮比較像是：這一區選多件有打折。

促銷組合可以有效提高客單價，也可以有效的讓商品曝光。在實際操作上，相同屬性的商品做組合，顧客購買多件的機率才會高。

促銷組合可以有效提高客單價，有效的讓商品曝光。圖片來源：pexels

設定主商品後，可以選擇加價購商品，其中主商品跟加價購商品沒有限制商品數量。

舉例來說：可以設定主商品為A、B、C 或是更多，加價購商品為d、e、f、g 或是更多，而之前加價購的單品一次只能選一個，最近蝦皮才改成賣家可以自己設定加價購單品的數量。

操作加價購，通常會放主商品相關的輔助用品，例如： 配件、耗材。

若商品屬性屬於一次可能會購買多種類，也可以利用加價購來提高客單價。若有滯銷品、出清品、店內促銷單品等活動，也可以利用加價購來提高客人購買機率，蝦皮賣場上限制加價購與組合促銷一次只能擇一使用。

在特定時間內設定限時折扣，吸引買家這個時間來購買商品。通常客人要先逛過你的賣場，或是知道你有賣這個商品，才有機會在之後特定時間回來購買。

所以會重複購買的商品，或是賣場本身回流客多，這個功能會比較有效果。

蝦皮行銷工具小技巧。圖片來源：pexels

提供運費優惠吸引買家購買到特定金額，享有免運，免運費對台灣消費者來說是最有效的促銷。目前蝦皮提供額外的免運方案，賣家可以自己選擇是否參加，參加後蝦皮會給予額外的免運標籤會些微影響賣場商品排序，成交手續費也會依據賣家選擇的方案增加2% or 5%。

若是新手賣家，賣場尚未有曝光度，建議選擇參加蝦皮提供的免運方案。若商品超過超商規定的體積，則適合使用後台賣家可自行設定的運費折扣，增加顧客消費意願。

透過折價券吸引買家成為賣場粉絲，可獲得賣場最新動態通知。關注禮容易吸引第一次到你賣場購物的顧客，也能有效提高客單價。

設定上會建議把門檻降低，可以增加買家購買機會。例如: 低消21，折20，就是屬於低門檻的。

蝦皮免費行銷工具，就先介紹到這裡囉！

文章出處：馬克黃 蝦皮免費行銷工具

做網拍如何選貨？破解新手進貨兩大迷思

蝦皮行銷怎麼做？五字訣提升賣場銷量！

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馬克黃

蝦皮大學認證講師

蝦皮免費行銷工具

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🔺此活動強調教練全程引導你操作，並不是幫你操作賣場

10周帶你徹底了解電商營運，結訓後你就可以獨立飛更遠

6/1-6/25中午12點 開放報名 (書審)
6/28 線上面試審查 (成功進入第二階段者進行線上面試)
7/1 名單公布&繳費 (正取優先繳費，放棄即開放備取)

📢 振興優惠價 $16,800 (總價值$52,688)

本活動主要以小隊線上討論及線上課程

❓ 要怎樣我才能進到第二階段面試？

💡 務必好好填寫這份報名表😉

此活動名額有限，將會審查賣場營運狀況，經內部審核為主

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付款成功才具有上課資格，轉帳付款請於「24小時」內完成 

⚠️超過時間的話會被我們取消訂單喔！

課程當日請憑「完成訂單畫面」入場，不另行寄發票券 ❗️

為維護上課品質，14歲以上方可購票入場

因名額有限，恕無法攜伴參加(例如：親朋好友、閨密、小孩…等)

蝦皮大學課程遇天災颱風、不可抗力因素取消流程：

⚠️課程當日，若遇政府機關公告上課地區停班停課，我們將取消此課程，不保證延期舉辦，將另行通知天災颱風、不可抗力因素取消之退款流程方式

為配合政府公布新防疫生活運動，蝦皮大學實體課程將實施以下相關防疫措施：

如有感冒症況 (呼吸道不適，咳嗽，流感，體溫偏高37.5)，建議就醫或於家中休養，並可申請退款。

課程前一周將會提供學員申報，務必填寫完成才算報名成功

課程當日報到若體溫超過37.5，將不得入場

課程當日請配合全程攜帶口罩，無配合者無法入場

當日進場需消毒雙手，並量體溫，如有感冒症狀，因環境為室內密閉空間，為維護每位學員權益及安全，請務必全程配戴口罩。

⚠️防疫人人有責 讓我們共同度過非常時期，蝦皮大學關心您。

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論壇日期：2021/08/21 (六)   (因疫情影響，原訂6/5活動延期至8/21)

論壇時間：10:00-16:30 (09:30開放報到)

論壇地點：張榮發基金會國際會議中心 11樓(台北市中正區中山南路11號11樓)

論壇費用：
優惠價$1,680 (即日起至7/31前購票)　原價$2,100 (8/1-8/20購票)

臺北市商圈產業聯合會業者報名，請諮詢總會秘書處或各商圈理事群組

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我們竭誠為您服務
#蝦皮大學

突破新零售論壇

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課程資訊  

課程時間：10:00-12:30（09:45 開始報到）

課程地點：台中市西屯區市政北二路282號21樓(皇家NTC)

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你是否常常跟廠商進貨，卻屢次遇雷?

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本課程從"知己知彼"角度切入，透過換位思考，來找到合適的合作對象

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課程內容
1、廠商過濾 - 平台規則 / 店鋪屬性

2、訂貨方式 - 理解價格 / 下單前中後 / 阿里旺旺 / 付款

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供應商評估密技

課程時間：14:00-16:30（13:45 開始報到）

課程地點：台中市西屯區朝富路213號20樓之11 B6室(CBD時代廣場)

課程地點：高雄市鹽埕區大勇路11號(3樓)

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只在台中! 01/09 (六) 從早到晚不停歇

👉🏻01/09 (六) 10:00-12:30 行銷工具應用班 

👉🏻01/09 (六) 14:00-16:30 打造定價策略班 

👉🏻01/09 (六) 19:00-21:30 完整商品建構班

📢新加入賣家還不知道如何應用行銷工具

📢該如何設定出具有競爭力的價格

📢想要檢視賣場商品關聯性的賣家

地點：台中市西屯區朝富路213號20樓之11 B6室(CBD時代廣場)

賣場建置好，等好久業績都不會自動進來嗎 ? 
不知道蝦皮該怎麼行銷嗎 ? 🙅🏻‍♀️🙅🏻

溫溫-【01/09 (六) 行銷工具應用班】10:00-12:30

增加 流量 的行銷工具和實際使用案例

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>想深入學習了解應用蝦皮行銷工具

>想挑選出最適合自己賣場行銷工具

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馬克黃【01/09 (六) 打造定價策略班】14:00-16:30

>想學習如何制定產品價格來創造更多利潤

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BR老師-【01/09 (六) 完整商品建構班】19:00-21:30 

[經營心法] 做蝦皮、做電商打底觀念

[賣場優化] 蝦皮賣場優化實例與方法

[競品分析] 賽局理論應用，目標假想敵設定與競爭對手分析  

[市場分析] 商品力競爭市場數據分析  

[廣告分析] 蝦皮下廣告前必做的廣告競爭力分析

>經營網拍，找不到頭緒跟方法的新手賣家

>【20萬/月】突破營業額賣場業績目標

>【數據分析】想了解自己的商品力、賣場力

馬克黃

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