蝦皮優選生活用品百萬級賣家。

溫溫

蝦皮大學認證講師

溫溫顧問為蝦皮大學顧問服務中心的首批認證顧問，服務中心上線3個多月以來，加上過去認證講師的經歷已輔導過超過100位的蝦皮購物賣家，曾接觸到許許多多不同類型的賣家，包括：

新手賣家：賣場中連一個商品都還沒有上架。

資深賣家：經營四年營業額卻始終無法突破。

溫溫顧問將根據近期一對一的顧問諮詢心得，無私與所有賣家們分享最真實、最常見的三大經營盲點與突破技巧：

祕訣一：多思考「以消費者角度選品」

常見案例分享：
曾有一位喜愛自己製作手工餅乾的學員，平常下班後的興趣就是上料理課，一頭熱地栽進手工餅乾的製作並發掘自己的烘焙天賦，親手烘烤的總會覺得特別美味，一不小心製作太多便免費拿去跟同事或親朋好友分享，大家一致好評並誇讚：「這麼好吃的餅乾應該上網販售，上蝦皮賣絕對會成為爆品」。然而，實際上架蝦皮購物後，才發現乏人問津，每天詢問的客人寥寥無幾，眼看效期只剩最後一個星期，也只能默默地往肚子裡吞，辛酸無人知。這個是一個常見的案例，當你想把興趣變成事業：將手工餅乾上架蝦皮購物，才發現每個在蝦皮購物上的手工餅乾賣家都是專家，你的興趣很難抗衡別人的專業。因此，新手賣家們須謹記的第一點開店選品策略：一定要從消費者的角度為出發點。

當天氣冷的時候，想想消費者會需要哪一種商品；當溫差大的時候，想想消費者會需要哪一種商品；當天氣酷熱的時候，想想消費者會需要哪一種商品。一天24小時當中，我們身為消費者的時間遠大於作為賣家身分的時刻，所以多試著練習用消費者的角度進行選品，將能夠幫助你以更客觀的角度挑出消費者心中渴望的商品，並減少不必要的冤枉路與沉默成本。

祕訣二：多投資「各類行銷廣告」

三、四十年以前，台灣以製造業帶領經濟起飛，傳統製造業的思維很直觀，就是把品質做好，不怕沒有客人，這個思維深植台灣在地品牌、企業與商家們的心。2000年以後進入資訊大爆炸年代，除了產品本身的品質之外，「廣告行銷」成為影響商業獲利模式中至關重要的元素。

當你的商品明明很優良具備不可挑剔的高工藝、高品質，但是上架蝦皮購物販售後卻沒有搭配廣告，能夠產生的銷售效果會很有限；反之，如果你將品質出眾的商品加上一些廣告行銷預算，能夠更快速地把你的商品曝光在消費者面前，更容易引起消費者的目光，賣場造訪用戶與流量上升後，訂單便會隨之產生，持續不斷成長的訂單數，便有機會讓此商品馬上蛻變成一個爆品。

因此，賣家們完成上架商品之後，下一步便是開始設計「如何有效曝光」。過去，傳統零售業者需要特別留意開店的地點位置，馬路邊的門市車來人往就會有較多過路客；但是電商產業是開在虛擬的網路平台上，每天多少人經過、造訪你的賣場便需要透過行銷廣告來導流。屏除實體店家透過地點佛系招攬客群的思維，學會運用並多投資各類數位廣告行銷工具，是新手賣家們需要突破的第二項經營盲點。

祕訣三：多花錢「學別人的經驗」

一般來講，新的知識沒有留傳三年、五年，很難出版成書。舉例來說，十年前，市面上鮮少有介紹如何從淘寶批貨的書；五年前，市面上完全沒有介紹經營蝦皮購物賣場的書。

因為在資訊爆炸的年代下，資訊不對稱常常就是獲利的主要原因，我知道你不知道，所以你永遠在另外一座山頭，看不到我所見識的風景，你以為你看到的是全世界，卻不知我看到的是全宇宙。若你也想要跟上成功人士的腳步，領略全宇宙的視野，別人的經驗分享能夠讓你減少很多摸索的時間，是幫助你賣場業績速成的寶藏。

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三大盲點

從零到三千萬業績　真心話傳授賣場經營真功夫

巨人的肩膀是你蝦皮賣場邁向百萬、千萬營業額的捷徑，溫溫顧問擁有5年以上蝦皮購物的賣場經驗，從0成長到3000萬都經歷過，預先幫你走過那些不必要的冤旺路，無私將過去的經驗分享給正在看文章的你，讓未來的你可以更快速的成長。

主打「只想真心話，不講廢話」，溫溫顧問將用精華一小時的諮詢服務，針對你的賣場進行全方位健康檢查，挑出潛藏在細節中的關鍵經營盲點。

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溫溫

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