具多年電商創業與蝦皮平台經營經驗，從一人創業起步，成功打造千萬級賣場。專精於品類經營、行銷活動、廣告投放與直播銷售，擅長將實戰經驗轉化為新手賣家也能落地執行的經營方法。

小胡

2026 年蝦皮大學認證講師

近期賣家社群最常見的聲音是：

「我本來沒參加免運，現在卻被扣一堆 %，到底怎麼算的？」

這個感受是真實的，但關鍵並不是平台突然調高費率，而是 2026 年起，賣家的經營結構被正式要求升級。

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社群熱議

一、為什麼賣家會覺得「% 數突然變很高」？

👉 原本未參加免運方案的賣家，於 2026 年被強制納入免運及進階賣家專案，卻不清楚自己被套用的是哪一種方案。


當賣家第一次在一筆訂單的費用明細中，同時看到：

🟠 免運及進階賣家專案活動服務費
🟠 蝦幣回饋相關費用
🟠 金流與系統處理費
🟠 促銷檔期加成


自然會誤以為「平台抽成突然變很多」。
📌 實際上不是費率暴增，而是原本沒被注意到的項目一次攤開了。

成本架構

二、免運及進階賣家專案，先搞懂你在哪一種

2026 年免運專案，核心只有兩種計費邏輯：

🟠 方案一：比例型（依成交金額計算，活動服務費為 6%）
🟠 方案二：固定金額型（每筆訂單 60 元）

📌 補充提醒：
若為大型物件、超材商品，或無法配合平台補貼物流的賣家，可主動洽詢客服，詢問是否適用「自出免運方案」，避免套用不合適的物流條件。

免運方案

三、手續費到底怎麼算？先看完整結構

一筆訂單實務上，可能會包含以下費用項目：

1️⃣ 成交手續費（依商品類別）
2️⃣ 免運及進階賣家專案活動服務費（方案一或方案二）
3️⃣ 金流與系統處理費（2.5%）
4️⃣ 蝦幣回饋活動服務費（視是否參加）
5️⃣ 促銷檔期加成2%（未參加蝦幣者）

這也是為什麼只看「% 數」，往往會產生誤解。

手續費結構

四、蝦幣不是只有「有或沒有」，而是「短期 vs 長期」

多數賣家忽略的是：蝦幣有走期差異，策略也完全不同。
蝦幣方案分為：

✅ 長期蝦幣方案
🟠 需參加 一整個月
🟠 適合本身轉換率穩定、毛利結構較高的賣場
🟠 彈性較低，需長期承擔成本

✅ 短期蝦幣方案（策略型）
🟠 只需參加 10 天
🟠 可搭配每月促銷檔期彈性運用
🟠 成本可控、操作空間較大

蝦幣方案

五、促銷檔期 × 短期蝦幣的實務比較（重點）

以多數賣家實際會遇到的情境來看：


❌ 未參加任何蝦幣方案
🟠 每月促銷檔期約 4 天
🟠 這 4 天的訂單，會被額外加收 2%

✅ 參加 5% 短期蝦幣方案
🟠 參加 10 天，活動服務費多 1.5%
🟠 促銷檔期不再被額外加收 2%
🌟 換算下來，相當於在促銷檔期比未參加蝦幣方案便宜約 0.5%
🌟 同時可提供蝦幣回饋券給買家使用，提升轉換誘因

📌 因此可以這樣理解：
若你本來就會遇到促銷檔期，可考慮參加 5% 短期蝦幣方案，整體手續費不會多很多，還能多一個蝦幣回饋工具協助轉換。
這不是追求「最低成本」，而是在可控費用下換取更好的成交效率。

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檔期搭配

❌ 誤區一：加入方案後，沒有重新整理物流設定
若原本已設定「指定物流運費折扣活動」，加入免運方案務必自行關閉，避免：

🟠 同時被收取活動服務費
🟠 又自行負擔物流補貼費用

這是目前最常見、也最容易被誤會成「費率變貴」的原因之一。

❌ 誤區二：免運一開，客單價卻越賣越低
免運容易拉低客單價是正常現象，真正的關鍵在於：是否同步調整商品結構與銷售方式。

❌ 誤區三：全站廣告開很大，但流量不夠精準
全站推廣曝光量大、花費也快，關鍵不在流量多，而在流量是否精準。
標題關鍵字不精準，只會讓投入產出比快速惡化。

常見誤區

七、2026 年後，賣家該做的不是拚低價，而是升級經營方式

平台方向已非常明確，單純拚價格的模式，將越來越難支撐。

1️⃣ 用組合思維拉回客單價
免運 ≠ 低價，透過組合包、加價購、店長推薦，才能讓免運真正發揮效益。

2️⃣ 善用品牌會員，降低再行銷成本
透過品牌會員與點數機制，提高回購率，可有效降低後續再投放廣告的依賴與成本。

3️⃣ 廣告一定要算「不虧本投入產出比」
不是 ROAS 好看就好，而是要確認—扣掉所有費率後，每一筆訂單是否仍有合理利潤。


4️⃣ 物流成本與出貨效率同樣重要
黑貓 VIP 為所有賣家皆可申請的物流服務，可降低黑貓宅配運費，並提升黑貓到賣家端收貨的效率與穩定度，有助於讓整體出貨流程更順暢。

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策略調整

2026 年後，費率不是單一成本，而是經營能力的放大鏡。
真正能穩定經營的賣場，會開始做到：


👉 選對免運方案 × 靈活運用 5% 短期蝦幣 × 算清楚每一筆訂單的投入產出比

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結語領獎勵

(已結束)2026 平台費率 × 免運 × 蝦幣：為什麼不是「被抽更兇」，而是你該重新選策略了？

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»»»»»»»»»»»»»»以下內容由蝦大認證講師-小胡老師撰寫««««««««««««

善用蝦皮平台提供的行銷工具，突破銷售瓶頸、提升轉換率、強化競爭力、創造營收新局，並有效放大流量入口，打造穩定成長的經營節奏。

❶ 工具 ≠ 活動選單，而是精準搶佔流量與曝光的戰略利器

❷ 成效 ≠ 靠運氣，而是策略規劃 + 工具整合 + 數據驗證

❸ 流量紅利不是等來的，是靠短影音、直播、蝦皮聯盟行銷主動打造

🎯 一、完善行銷學｜從功能理解到策略佈局

我習慣把行銷工具分成這四大類：

*註解：功能層級代表工具操作目的

很多人操作蝦皮工具時，會不小心「單點使用」，效果當然有限。其實行銷活動就像排兵布陣，得根據不同階段配置對應的工具，才能有效讓流量轉單、讓一次成交變成長期回購。

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完善行銷學

🎯二、個人化工具｜打造專屬你的行銷戰術板

每個賣場的產品、客群與經營目標不同，這也是為什麼行銷工具沒有標準答案。關鍵是根據自身需求搭配組合，創造最有效的成交機制。

以下是我經常操作，效果也最明顯的幾個工具組合策略：

1️⃣ 促銷組合＋滿額贈：將滯銷品或低價新品與高動銷品綁成組合，搭配滿額贈誘因，提升客單與清庫存效果。
2️⃣ 免運＋折價券交互堆疊：透過滿額免運＋滿額折價的組合，有效提升顧客加購意願與整體客單價。
3️⃣ 直播蝦幣＋幸運轉盤：發放蝦幣吸引人流，再搭配幸運轉盤設定限定粉絲參加，快速增粉。
4️⃣ 直播限時價＋聯盟行銷：使用聯盟行銷，並報名蝦皮活動的直播限時價，商品會於分潤主的直播間購物車置頂，大大增加曝光。

🎯 三、品牌會員經營｜打造專屬忠誠計畫與回購系統

大部分買家在蝦皮購物時，都是想到要買什麼就直接搜尋商品，很少會主動回頭搜尋曾經買過的店家。也因此，多數賣場的自然回購率其實並不高。透過品牌會員制度，可以有效提高回購率與客單價，目前此功能僅開放給「商城」與「優選賣家」使用。

我自己在經營品牌會員時，會依據用戶關係發展，設計以下三個階段的誘因機制：

🟧 第一階段：入會誘因
 設定【加入會員送新會員禮】或【加入即享新會員券】，讓第一次來的用戶感受到專屬優惠。
 新會員禮可搭配新品或無動銷量的商品使用，不但能累積初期銷量與評價，也有較高機率被用戶分享到社群，創造免費曝光。

🟨 第二階段：會員專享價
 將部分熱銷商品設定會員專屬價，會員專享價在商品頁會有明顯標示，加入即可享優惠。
 這不僅大幅提升會員人數，也有效提升轉換率與回購意願。

🟩 第三階段：點數兌換／點數加倍活動
 透過會員累積點數的機制，別人沒有，只有你們家有點數可以累積，可提高買家回購的意願；
 定期規劃點數加倍活動，也能提升買家回來逛的頻率。建議可搭配新品曝光，進一步提升新品的銷量與評價數。

個人化工具

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🎯 四、流量趨勢｜掌握蝦皮聯盟行銷服務與短影音兩大紅利工具

想要在蝦皮做出成績，除了經營好基本功，還要懂得「跟著平台走」。
 目前蝦皮強力推動的兩大行銷工具——蝦皮聯盟行銷服務與蝦皮短影音，已成為現階段最有流量紅利的主戰場。若能掌握並善用，將能有效帶來額外曝光、轉換與成交機會。

🔹 1. 蝦皮聯盟行銷服務
 這是一種透過「設定分潤比例」吸引創作者主動幫你推廣商品的合作機制，不需額外上架，只要選擇要推的商品並設定好分潤即可。
 平台會將你的商品展示給有意願合作的KOL、部落客、社群經營者，他們會自行挑選進行導購推廣，成交後你再支付分潤。

 特色說明：
 ✅ 設定分潤比例即可參與，無須額外廣告費
 ✅ 適合推廣「高單價、高毛利、熱銷商品」，分潤高，才容易吸引創作者合作
 ✅ 根據官方數據，目前聯盟行銷平均 ROAS（投資報酬率）高達 50 以上，成效相當可觀

📌實用提醒：這不是免費曝光工具，而是高效績效導向工具，越精準的分潤設計與商品挑選，越容易獲得實質轉換。

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蝦皮短影音是目前平台給予最強「主動流量扶持」的內容管道，不但容易獲得曝光，

近期蝦皮也開始投入大量資源給創作者與賣家，包括流量推薦、互動設計，甚至發放大量短影音專屬優惠券。

 特色說明：
✅ 重點在「黃金前 3～5 秒」設計，能否吸引觀看、停留是關鍵

✅ 可設定互動點與連結，導流至商品頁立即下單
✅ 搭配熱門 #Hashtag，可提升影片曝光的機會
✅ 手機剪輯軟體推薦：CapCut、InShot，快速製作高質感影片
✅ 因蝦皮從6月開始也給出非常多優惠券，我們的短影音銷售額從5月到6月成長了近十倍

✅ 小結｜突圍的關鍵，是把每個工具用成武器

不管你經營時間多久、預算多少，當你開始「有意識」地整合行銷工具，你就開始走在突圍的路上。

2. 為每個工具設定角色與任務（吸引、成交、回購、曝光）

3. 設定週期性分析 → 優化活動流程

📣 工具不只用一次，更重要的是怎麼重複操作、持續放大
讓行銷成為你的系統，而非短期操作。

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流量是趨勢

»»»»»»»»»»»»»»以下內容由官方站外廣告團隊撰寫««««««««««««

🎯2025，蝦皮購物官方站內外廣告最新資訊

📢蝦皮賣家中心Meta廣告投放功能，優惠好評再延長!

甚麼是蝦皮站外廣告 Meta協作廣告?

Meta協作廣告(Meta Collaborative Ads)為蝦皮與Meta共同合作以業績為導向的廣告形式，有效且直接的將消費者從站外導入蝦皮賣場進行購買，將產品送到消費者面前輕鬆達成購物歷程最後一步！

除了下蝦皮站內廣告外，更可將預算放在蝦皮站外廣告，將潛在消費者從外部平台網羅進蝦皮賣場中下訂！

①鎖定行銷目標：內容主題若直接與產品相關，在強烈的購物導向下，可透過不同行銷策略鎖定到各類型目標客群。

②大規模的受眾分群：品牌選擇投放廣告時，可將賣場受眾切分為新客與舊客，新客以廣泛受眾依照興趣分類，將賣場熱銷品或明星商品觸及消費者；舊客則搭配蝦皮目錄，將已瀏覽或已購買過的人運用折扣吸引回訪！

③實現行銷漏斗：透過輪播廣告/精選集廣告，與具有明確購物意圖的消費者相遇，滿足用戶當下的需求，有效引導至最終轉換。

想嘗試站外廣告但又沒有相關經驗、人力怎麼辦呢？

沒關係，就讓賣家中心的投放功能來祝我們一臂之力，投放還可享高額優惠🔥

📢即日起，於9/30(二)前使用蝦皮賣家中心的 Meta廣告投放功能，不分新舊戶只要投放達門檻，最高可獲得 100%廣告金獎勵！

只需要幾步驟即可快速開通，透過輪播廣告、精選集廣告增加訂單量，提升賣場銷售額！

🔥新戶：最低投放滿$100美金，即可領取$100美金的Meta廣告金

🔥全用戶：最低投放滿$500美金，即可領取$100美金的Meta廣告金，投越多送越多

新戶若達全用戶門檻，也可一起領取廣告金喔！

蝦皮Meta廣告投放功能開通：連結

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站外廣告

📢蝦皮站內廣告推出全站推廣功能 ，大幅提升投廣ROAS及轉換率!

全站推廣意指提供更廣泛的流量以提升產品的可見性並擴大銷售金額的潛力，蝦皮賣家可以透過全站推廣來達成自定的目標投入產出比(ROI)，或是系統自動最佳化預估的投入產出比。 

🔴升級成全站推廣有什麼好處？
✅ 設定流程更簡易
選品>設定預算/走期>選擇出價方式，即可發布廣告（還可以一次選擇30品同步建立廣告！）

✅ 投放版位更廣泛
全站推廣投放版位包含搜尋/關聯/遊戲/蝦幣，相較手動投放更廣泛

✅ ROAS及轉換成效更佳
全站推廣CPC成效與手動投放相當，但轉換率、ROAS更高！


7/29蝦米代誌線上直播活動，直播後問答將更新於此🏃‍♂️稍等我們！

小胡

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