課程行銷 PM，從0起步把滯銷品變熱銷的實戰經驗帶你賣場起步。

在蝦皮搜尋商品時，你最在乎的是什麼?價格?好評?銷量?還是出貨地點?

商品圖在搜尋頁面中佔了60%的空間，如果不包含留白，更是高達75%的面積!既然如此，怎能不把握這個近四分之三比例的珍貴資源呢?那麼，究竟該如何做好商品圖?除了照片品質外，排版絕對是關鍵中的關鍵，排的好可以擠身而出，排不好小心變成長輩圖。

看看上方兩張範例，雖然每張圖看起來都差不多，但，你是否第一眼會先注意到4號呢? 圖片來源：Makee Z 愛自學

因為它掌握了排版中最基礎的技巧：易讀

說到排版是否好看，我們常認為只有主觀的美醜標準而已，其實在好看之前，更重要的是「能看」，就像很多人會設定擇偶條件一樣，今天遇到一個新對象，不管他多麼優秀，如果沒有達到你心目中的某個擇偶標準，你們大概就無緣進一步認識了，商品圖也是一樣，無論你自認排的多好看，一定還是有人不喜歡，但如果屏除掉主觀的美感判斷，改為「是否容易被看到」作為標準，就能以更客觀理性，且有邏輯數據佐證的方式來評估圖片優劣。在易讀的技巧中，最重要的就是「一張圖一重點」

掌握「一張圖一重點」。圖片來源：Pexels

那如果商品有很多賣點，不就無法完整呈現了嗎?想將所有賣點介紹通通放進商品主圖，是人之常情!但其實，大腦的注意力非常有限，一張圖會被看到的時間可能連一秒都不到，因此，期待消費者會認真看完所有文字，是天方夜譚!

所以，只有落實一張圖一重點的技巧，才能讓資訊好讀易懂秒吸收，讓消費者一眼就在複雜花俏的商品大海中，率先注意到簡潔有力的你!但如果只放一個重點，總覺得還是無法完整說明清楚，又或者還有其他面向的賣點，如優惠或折扣活動...等想補充說明，到底該怎麼落實一張圖一重點呢?

主從該怎麼用呢? 參考報紙標題就對了，報紙都是藉由主標題吸引目光，再用副標題補充說明，觀眾可以先在版面中掃視搜尋，再選擇有興趣的深入閱讀，運用了主從技巧後，即使商品主圖有多個重點!還是能達到我們的目的：一眼就理解你的主要訴求，因為一張圖一重點，只是為了要幫助排版入門的初階技巧。實際上閱讀時，還是會先注意到主要訴求，若有興趣才會繼續閱讀其他的賣點，只要掌握易讀與主從，基本上就能讓自己的商品圖「能看」，當然，排版不只這麼簡單，想從「能看」到「好看」，還有許多技巧需要掌握。

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文章出處：Makee Z 愛自學【蝦皮賣場行銷秘訣】排版的魅力

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【蝦皮賣場行銷秘訣】排版的魅力

蝦皮大學認證講師 KK 行銷入門新手班

課程當中的重點筆記繼續公開囉！

做網拍一定要買廣告? 圖片來源：pexels

前面單元談的誘捕行銷都是免費的方式，因此效果難免有限。本單元要告訴你如何使用付費方式來高效誘捕，透過廣告曝光來引誘增加流量、配合促銷折扣來捕捉提高訂單。

廣告目的，就是透過付費方式，來購買搜尋時較高的排序，藉此快速增加流量、衝高曝光，這其實就是金融中的「槓桿概念」。

就像是貸款買房投資，或是借錢做生意一樣。

運用槓桿才能讓你更有效率達成目標

舉個例子，A B兩商品原本排序都在100頁左右，B花錢下廣告提升到了第1頁。假設消費者滑1頁是1秒，A需要滑100秒才會被看到，B等於幾乎不用滑就被看到，AB被瀏覽一次的機會就差了100倍以上。

假設成交率也一樣，B等於用A的100倍速在賺錢。

想像一下，你三個多月才有一單，人家每天都有單。

經營的動力是不是就差非常多呢？ 所以請把廣告視為商品必要成本 因為廣告累積的訂單量遠大於自然流量 就像投資錢滾錢一樣，只有先累積訂單量，才能創造更多訂單

廣告分成「關鍵字廣告」與「關聯廣告」

關聯廣告主要是出現在相似商品、首頁發現、猜你喜歡版面，跟出現在搜尋結果中的關鍵字廣告比起來，點擊率還是比較差。
因此接下來我們主要介紹關鍵字廣告。

在我的廣告 > 新增關鍵字 > 選擇商品後

即可設定預算為無限制、總預算或每日預算

總預算就是從賣場每月行銷預算中，扣掉折扣預算即可。如果想控制每日訂單量以免過度負荷，建議使用每日預算。至於廣告期間，則是依照你的需求設定。

很多人以為花錢下廣告，訂單就會馬上源源不絕。但天下沒有白吃的午餐，即使花錢，初期也不能保證就帶來很好的成效。只有不斷嘗試各種關鍵字與商品圖文組合，才能找到成本最低、效果最高的方法。

因此，蝦皮行銷第四步就是「屢」屢戰屢善，越試越好！

那你絕對不能錯過【蝦皮大學線上課程】

文章出處：Makeez愛自學【蝦皮賣家行銷教學7】做網拍一定要買廣告? 背後是這個經濟原理

蝦皮認證講師&紅點設計獎得主 我們喜歡自學，但更熱愛分享！ 專長設計插畫/行銷/自助旅遊； 立志助你發光發熱，一圓夢想！makeez.tw@gmail.com

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做網拍一定要買廣告? 背後是這個經濟原理

談到選品進貨，有兩個最多人好奇的問題

產品成千上萬款，到底要進什麼貨才會賣?這個問題，就如同詢問餐廳獨門食譜或可樂秘密配方一樣「江湖一點訣，說破不值錢」，沒有人會輕易把自己的生財秘密公開。

因為進貨就是投資，如果有人告訴你什麼產品一定賣，他八成是大盤商，想吸引你加入經銷賺取價差。因此，與其跟風聽信明牌，不如探索出自己的獨家秘方！

無論進貨管道再怎麼複雜，製造的工廠一定只有固定幾間而已。如果別人能拿到很好的價格，原因只有一個：量大！

量，是買賣生意談判的唯一條件，只要量大價格就好談。因此，對初期資金資源都不夠的新手賣家來說，只能先「少量批貨」來測試市場水溫。

等到有資金與穩定銷量客群後，才有能力談到更好的價錢。這就是買賣生意的必經之路，無論實體還是網路開店都是如此。

賣什麼不是問題，掌握方法什麼都好賣。怎麼找也不是問題，只要量大就會便宜。

接下來，就要告訴你真正重要的選貨策略

因為投資有賺有賠，進貨前可不能只先詳閱公開說明書而是要做好正確的投資心態才不會因小失大。

首先是全部賠光：做好最壞打算

請確認投資預算是你有餘裕的開支，就算賠光也不會影響正常生活千萬不要過度樂觀看好某支產品，為了壓低價格大量進貨造成資金缺口。

世界上絕對沒有一個商品，是保證一定賣得掉、利潤又高的。

有了全部賠光的覺悟後，再來思考如何減少賠本。我們要告訴你如何運用「MAC量表」，判斷你的商品是否適合在網路上販賣。

最後才是想辦法 開始獲利：能賺越多越好

一直悲觀擔心賠本會讓人失去動力，因此我們還是要大膽做夢，樂觀期待商品大賣發大財！

和你分享「WIN法則」找出熱賣潛力股

透過熱門關鍵字了解市場反應，有三種工具可以使用：

觀察蝦皮或其他電商的熱門搜尋商品是什麼？打開網頁版，在搜尋列下面或首頁中間區塊就可找到熱門關鍵字。

在蝦皮賣家中心的關鍵字廣告中，會顯示關鍵字的月搜尋量，可以判斷商品是否有足夠市場需求。

前面兩種都是關鍵字的當期熱度，期間可能是以周或月來計算。如想了解長期的熱度趨勢，判斷商品是否值得長期投資，就可以使用Google搜尋趨勢來了解不同區域、期間、類別與平台的數據。

興趣是經營網拍不可或缺的動力，請賣自己真正有熱情銷售的產品。
怎麼判斷是否有熱情呢？找你自己會想買的東西就對了，會為了買它而上網查資料，就是你有興趣的商品。

有興趣的商品，才能鞭策自己強化相關知識做好客戶服務。像我們賣保養品時，就遇到許多客人諮詢保養相關問題，有客人甚至因為聊開而成為回購多次的老客戶！

除了搜尋關鍵字以外，也可觀察新聞或募資平台來找出潛在商機，或是看看電視購物台現在的熱賣商品，來激盪出不同的火花！

文章出處：Makeez愛自學 【蝦皮賣家行銷教學3】做網拍如何選貨？破解新手進貨兩大迷思

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網拍初期成長關鍵！電商新手成長行銷教學

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做網拍如何選貨？破解新手進貨兩大迷思

你可能會好奇，為什麼做網拍要以行銷為主軸呢？ 其實理由很簡單：

新手初期資源少，進貨沒有議價空間，若還犧牲利潤加入市場流血戰，最後贏家還是大盤商。因此，「進貨」是死的，節流壓低成本，必有底線。

既然只靠進貨行不通，我們當然要想辦法殺出生路：行銷突破。
因為「行銷」是活的，開源提高價值，沒有極限，所以要透過全面的行銷優化，為賣場商品增加競爭力

有人說是社群、有人說是廣告，或是促銷。其實，賣場所有環節，都是行銷的一部分！

例如生日想去頂級餐廳用餐慶生...

你一定會先上網搜尋看看評價如何，有沒有提供生日優惠。
到了現場後，你會關注裝潢是否有質感，感受服務是否親切貼心，觀察餐具擺飾是否有用心
最後才是品嚐菜色是否美味。

上面講的所有情境，全都是行銷！

從裝潢、服務、包裝、產品、好評、促銷，這一切全都是商人為了讓你買單而精心設計的環節。

每一個成功的品牌，都知道只有產品好是不夠的
只有全方位創造好感，才能贏得消費者青睞！因此，行銷就是買賣零售的核心，貫穿各環節。

所以，網路開店也一樣，最好在選貨時，就想好之後要怎麼賣，而不是把精力花在尋找便宜貨源，以為價格低就一定好賣。

人外有人天外有天，一定有人拿的貨比你更便宜

如果大家都削價競爭，最後贏家還是那些更有資源的大盤商。

而且，如果你抱持著上架賣賣看，再決定要不要行銷的心態，很容易就因為銷量差，陷入更不想投入資源行銷的惡性循環。
最後甚至因此半途而廢，那你前面投入在進貨的努力跟金錢不就全都白費了嗎？

講師KK以「學黑寡婦：誘捕行銷」來比喻行銷的「誘捕」之道！

蝦皮行銷你不需要懂很多理論，只需要學黑寡婦，做好兩件事：誘跟捕

網路上要如何求曝光，創造流量呢？

蝦皮上創造流量有兩種方式，自然優化與人為廣告

自然優化是透過各種設定，提高賣場商品在蝦皮搜尋的排序，排序越前面，越有機會被更多人看見。

優化分為賣場與商品兩部分，圖片、 標題、說明三層面。只有同時優化，才能夠有效的提高自然排序。

人為廣告則是透過付費購買，提高商品在蝦皮搜尋的排序，排序高低以競標方式販賣，你可以自由決定每次點擊的價格。

付費的人為廣告，絕對會比自然優化來的省時省力。但如果賣場商品的先天品質不好，花再多錢也很難錦上添花。

因此，同時兼顧自然優化與人為廣告，才能達到最佳效果。

另外，活動促銷也是一種廣告手段，將廣告費直接回饋給消費者，透過促銷方式吸引點擊購買。

吸引到客人後，要如何做口碑製造信賴，讓客人心甘情願，手滑下單呢？

買網拍同樣兩商品，一個好評破千，一個零銷量，你是不是會選前者比較安心？

逛夜市兩間店，一間大排長龍，一間沒人老闆喊破喉嚨，你是不是會覺得前者比較厲害？

同樣是強調凍齡的保養精華液，林志玲代言的，你是不是會覺得效果比較好？

這些全都是口碑製造信賴的例子。

你有沒有發現一個共通點？他們都是由別人推薦的！

因此，要做口碑，絕對不能老王賣瓜自賣自誇，而是要想辦法「請人幫你推薦」！

到這裡你應該了解，網拍為何要行銷的重要性了。

因此，我們以「誘、捕」兩個行銷核心燃料

驅動進貨、開店、商品、促購、廣告等五個主要環節，再搭配客服與出貨兩個輔助尾翼。

組合成網拍成長火箭，帶領你的蝦皮事業升空！

接下來，我們將依序介紹各大環節，帶你一步步開啟你的網拍店面，全方位同步優化你的賣場行銷：創造流量、製造口碑、提高銷量！

談了這麼多行銷的重要性，到底網拍該怎麼做行銷呢？

很簡單，只要記住五字訣：定競安屢得

定就是「定」位品牌：幫賣場定風格、爭曝光
競就是「競」爭跳脫：幫商品找賣點、強化它
安就是「安」客人心：全方位做口碑、請他說
屢就是「屢」戰屢善：下廣告做促銷、續改善
得就是「得」其所需：做客服多一步、給甜頭

趕快學習接下來的單元，做好你的網拍行銷吧！

文章出處：Makeez愛自學 【蝦皮賣家行銷教學2】蝦皮行銷怎麼做？五字訣提升賣場銷量！

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蝦皮賣場行銷教學：網拍初期成長關鍵

由蝦皮大學認證講師 MakeeZ 團隊的人氣講師KK來整理分享

賣場經營初期的成長關鍵是什麼呢？

你是否有想過做網拍當副業，卻不知道如何開始？

或者已經賣過東西，卻因為銷量不好而暫時放棄？

網拍初期，最重要的成長關鍵是：看信

什麼是看信？稍後再解釋 你的答案呢？ 留言告訴我們

網拍初期成長的關鍵，很多人都認為是「進貨」

只要找到門路用最低廉的價格進貨，就可以開始賺錢！

所以一般課程幾乎都集中在批發代購的選貨進貨。

沒錯，同款商品如果你的價格比別人低，當然會更有機會成交，

但你有沒有想過，商品放上平台後，消費者要怎樣在茫茫商品海中看到你？

只要花錢打廣告就能提升能見度

沒錯，如果你的東西便宜，能見度又高，訂單自然比其他對手多。

但你有沒有想過，消費者要怎樣相信你的品質是可靠的？

相信到願意馬上下單，而不考慮其他對手產品呢？

P.S.而且我相信開始嘗試網拍時，你應該會希望可以等賺錢後再花錢買廣告，對吧？

既不是進貨也不是廣告，那是什麼？

我曾親眼見證了垃圾變黃金：從滯銷品貨底到月銷量破千的真實故事

是怎麼從幾百箱滯銷品到月銷破千月營收15萬的呢？

經過深入研究抽絲剝繭後發現，答案是「行銷」

如果搜尋行銷，你可以找到超級多的理論，什麼4P、4C、4S、4R、4V、4I

等你全部都搞懂，地球大概已經毀滅了，畢竟不是我們不是做研究的學者，

學習理論後要怎麼落實應用才是最重要的。

蝦皮要賣得好，你只需要懂一個概念：

拜託不要去搜尋成長行銷的理論累死自己，

你只需要記得兩個字：「看、信」

看就是看見，你的商品在網路上要如何被看見？

網路世界中，只要有足夠流量就一定會有訂單！

如果用真實世界的開店或買房來比喻，

你一定知道專家們都會說最重要的是地段，

只要地段好就會有人流，有人流就會有生意跟商機。

真實世界的「人流」，就是網路世界的「流量」

要怎麼透過行銷手法，在虛擬世界中匯集人流並製造買氣，

如何增加流量？「優化」+「廣告」

我們可以透過各種優化手法，提升商品在平台上的自然排序增加流量；

也可以透過付費廣告的方式，粗暴有效的達成提升排序的目標。

你可能會好奇，如果廣告這麼好用，大家都花錢不就好嗎？

沒錯，但如果你的先天基礎沒打好，也很難醜小鴨變天鵝。

所以，優化跟廣告必須是相輔相成，缺一不可的！

有了流量之後，你就會擁有最小的基本訂單量，

但依賴流量硬扛出的基本訂單量是絕對不夠的，

信就是信任，你的商品在網路上要如何被信任？

當你看到一間店大排長龍時，是不是也會好奇他賣的是什麼？

從眾，是人類與生俱來的天性，

無論現實或網路都一樣，口碑永遠是最好的廣告

如何提高口碑？讓別人幫你「說」

無論是請名人代言，或是運用促銷增加銷量，

當顧客看到你的產品銷量很好，甚至有不少好評時，

就會提高對你產品的信任，大幅增加成交率

恭喜你，已經學到網拍成長最重要的兩大心法：看、信

文章出處：Makeez愛自學 【蝦皮賣家行銷教學】網拍初期成長關鍵！電商新手成長行銷教學

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課程中將會學到的重點筆記繼續公開

蝦皮賣場行銷秘訣：文案的魔力

  由蝦皮大學認證講師 MakeeZ 團隊的人氣講師 KK 來整理分享
賣場行銷的小秘訣：文案
你一定知道，網拍商品賣相好壞，取決於你的主圖
但你可能不知道，除了照片拍得好

文字，可能是讓商品突破重圍的關鍵！

看看上面這些同款的商品圖，假如不考慮其他因素

右邊兩張，是否較能引起你的注意與好奇呢?

情境照雖然最美最夢幻
但通常沒有花大錢請攝影師，是很難拍出專業感的

實拍照or去背照雖然最真實清楚
但因為同款商品照片看起來都差不多
消費者瀏覽時就會忽略主圖，將注意力放在價格、評價等其他因素

而使用去背照+廣告詞，除了清楚呈現產品外觀外
好的廣告詞還能發揮文字的魔力來吸引點擊

在電商百家爭鳴時代，漂亮的商品圖門面早已是標準配備
只有行銷文案才能同中求異，跳脫競爭紅海脫穎而出
因此，如果你是蝦皮新手

不妨試試最吸睛的去背照+廣告詞吧 !

說到廣告詞，腦袋是否會馬上跳出這些經典呢?
「全家，就是你家 !」
「今晚，我想來點...」

好的廣告詞，不只能深深植入你的腦袋
在你比較商品時，就有可能因此而選擇購買它
因此，大企業才會每年都砸錢做廣告來洗腦消費者

上述的廣告詞雖然都是聲音
但其實基礎還是文字，在廣告界術語稱作 文案

假如想強調綜合了魚、肉與蔬菜的營養又好吃

A看起來很多優點
但是否感覺這些特色大家好像都一樣
已經熟悉到想直接已讀謝謝下一位?

B雖然僅有一句話
但是否覺得比較有趣吸睛? 更重要的是
還說中了每個主人都想「給愛貓吃最好的」心意

因此，善用文案廣告詞
才能成功跳出競爭吸引眼球，吸引點擊增加成交!

在蝦皮大學【行銷入門新手班】中
除了教你學會運用「讀心法&補腦補身術」讓商品脫穎而出
還會和你分享賣場&促購環節，三大核心聯手出擊

01/23(六) 高雄，讓我們幫你打好蝦皮經營基礎! 馬上報名

文章出處：Makeez愛自學【蝦皮賣場行銷秘訣】文案的魔力

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