品牌行銷公司創辦人，在創業路上同時投資/合夥三間公司，協助客戶全方位的管理並行銷他的品牌。讓他們能專注服務他的客戶。我專注於網路行銷、電商，內容營銷和人生成功。
在創業之餘利用本網站『做生意就像談戀愛』用輕鬆的方式來分享所有的心路歷程、品牌行銷及事業、人生經營技巧、品味旅遊。

CEO Brian

歷屆合作講師

看文前先開一槍，想轉型做品牌無非就是想要高利潤，不是嗎？但你是否有想到如果你是小規模的話、是否會因為追求高利潤而修正了整個組織？又或者是因為這樣要學習新東西而浪費一些成本，以下我來舉幾個例子。

如果你是一間進口商或者是幫某品牌代工的工廠，你目前的利潤為8-12%（特規品、特殊品除外），初次看到這篇文章的不要懷疑，利潤就是這麼低。然後你常常看到電視上、雜誌上其他媒體是你們家的品牌，你都覺得他們賺好多錢，一雙鞋子成本幾百元、找個明星穿一穿要價幾千元，乘上十倍再賣還可以到處出國旅遊真是好賺，又光鮮亮麗不像工廠髒髒的。

有上面的腦海印象再加上滑ＦＢ，你開始了一個念頭：說我們來做品牌吧，品牌終究是要銷售的、不是隨便起個名字畫個LOGO就了事，我很多朋友或讀者常常密我說 想做電商、零售（網路賣東西）。

我說你現在進來太晚了、但太晚不表示不會成功，而且水很深、學習曲線很長，還不一定可以賺到錢，大流量的時代廣告越來越貴相對市面上開課的行銷老師越來越多（你想看看10年前電商都賺錢、誰有空出來開課XD）。

但我並沒有說行銷講師不好、但畢竟教小白 真得超累、因為電商水深，我來分析多深好了，你把付錢網站用好、照片找人拍好、紙箱找好、申請金流、物流簽好、廣告素材創好、場地找好、設計師跟客服找好、廣告開始下、全部用好之後『你還沒摸到水』#等摸到水之後有可能是冰水或燙水，所以你就知道水有多深了吧。

除了學習曲線以外，另外則是公司規模跟組織問題，你如果是加工廠你一定有廠房、有貨車要去載貨有現場加工人員…等等編制。而你因為想追求高利潤點而做品牌你要去請行銷、請美編、請企劃，但身為經營者的你內心想，這個沒差啊、我辦公室共同使用全部共同使用（隔一間出來就好），我應該比一般人還要降低成本吧。但實際上不是如此，很多的傳統企業都遇到了困難，面對著互聯網不知所措，如果還是按照原來的一套去做，生意是越做越難。 如果去做互聯網做品牌，但自己又不懂，只是在觀望。 在這樣的轉型的十字路口很苦，很愁。

請了人還要教、不教又怕他閒置、教又怕教錯（因為自己也不會、只能上網看是什麼文章然後就貼給員工），搞了一陣子發現沒效果，又請代操，花了錢看了一堆數據沒有起色，又多一件事煩心，然後又多花心思在這邊，你別懷疑，去外面上課上了一年也是沒效（最少我目前看到的自己還是要努力上課只是輔助）。

接下來寫給做品牌的人，其實你不用怕代工廠或是進口商去搶你生意，剛剛也講到了規模不同，而且他們的資金流動很大，原料出貨啥的動不動幾百萬幾千萬，他如果再進入這個市場（例如跟你講零售生意）他會亂了他的腳步。而你如果是個品牌經營者，為了想要在便宜一點或是進階跳到上一階，你要準備的資金、工廠跟組織又不同了，所以還是一人一條路吧，不要去想些有的沒的，好好做比較實在。

講一個實際案例我一個做進口的朋友、他給我一個數字：一線2%、二線7%、三線15%、四線76%。2%的公司決定了全台95%的價格，但三線跟四線，利潤是最高的，印刷產業也是如此。如果是1-2線的廠商要去做三線、四線的生意，去搶實在沒意義，因為公司組織規模…等等。都要修正。而三線四線，要做到一線跟二線，實在有點困難、光資金跟規模就是一大難題。但說真的你如果真的想試試看，怎麼做零售怎麼玩電商，蝦皮賣場是一個很好的選擇，你先拍照、定價上去賣看看，如果真的可行，可以再擴充人力、投入資源。其實不是傳統或代工產業不應該做品牌，是你想好了沒？是否項創業一樣決心要做。

1785923303742_80

1785923315530_81

內文

為什麼傳統或代工產業不應該做品牌？給想轉型小企業的第一課

上週我創立了一個群組，叫百萬電商同樂會。本想說只拉一些南部人加入，因為南部基本上來說是個行銷沙漠，但不乏很多厲害的人。據我所知在高雄大寮、鳳山，台南善化有超過10位以上電商年營收破億的蝦皮賣家（當然這是不同的群組）

大多數電商銷售很多人（包含雜誌上面的名人）號稱營收1-3億、但實際上『電商』就是2-3千（我指的是保持利潤的品牌不買一送一的情況並非平台、也不包含實體及全通路）為了讓大家暢所欲言，好好交流，所以設定了審核制度，隨意提供雙11以前的截圖（包括我自己也有提供）其中一個站單月營收穩定約百萬即可（差一點也可以不要差太多就好、以方便跟群內大家交代）

人脈是成功後得來的，而不是你通往成功的途徑，你只要提升自己的實力，把自己變得更強大就有人脈自己出現。如果不變強、按個讚加個好友拍個照，這不叫人脈，這叫『人數』。

百萬電商同樂會已達20人，雖少，但不會有無效的人數，為了更有效的交流所以完全免費，所以設定了審核制度，須提供賣場網址及賣場後台。只有等價的交換，才能得到合理的幫助。雖然聽起來很冷，但這是事實！人脈不在別人的身上，而藏在自己身上：唯有讓自己變得強大，你才能獲得有用的人脈！與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。

「如果你不夠優秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，你如果是個弱者跟人沒有話題、你去參加任何活動和社交聚會都不會有結果，你如果強、會吸引人脈來的，這也是創群的目的，第二階段招收（擇ㄧ）15萬粉絲以上的KOL、有兩間公司以上的公司負責人或連鎖業者。

經由這個社團、大家都可以得到不同維度的答案，回到主題，新賣場如何起飛？基本上大家的問題在於

這邊有取得一個公式可以先上個2-3樣爆品 + 投廣告，先養一下評價，順便增加流量(例如低價商品 暖暖包 又有流量)不賺錢但賺流量+評價。因為流量+評價最後也會是錢。但熱門＝競爭，但就是用另一種思考，便宜銷售花錢買 賺流量+評價，養起來再來賺。因為一個初期的賣場，其實全站對你是不友善的，即便搜尋也很難讓你被看到，畢竟同品類的前面太多了，第二階段，如果倉庫夠的話產品增加到50-100品，然後裡面埋伏至少10品都是1到5元超低價商品+加價購商品，用1元超便宜去貼近 蝦皮專找便宜特性的客層引流進來，然後看看流量+瀏覽率的成長走向如何再做優化調整，很多賣家非常獨特。都只賣單一商品：除油布、男用緊身內衣、相機底片(底片)膠卷，每天出貨也是可觀，偏門產品就是藍海。

基本上按經驗，一個賣場要養起來大概需要2-4個月不等，除非你是賣品牌商品，如果是手作或是一般的產品，可能就是大概我說的這個時間，知識不值錢自己上網找，值錢的是經驗是上網也找不到的 。

我有很多朋友最近都說FB廣告越來越爛，但如果就台灣來講人口數跟會買的人就這些，大家看看下面這份報導，FB客人沒有不見

只是跑到蝦皮買東西流量紅利一起加油。

https://www.inside.com.tw/article/25587-sea-limited-garena-airpay-shopee

1785923807073_90

1785923817456_91

如何啟動一個新的蝦皮賣場並創造銷量

前些日子我跟一個打高爾夫球的球友閒聊，他說現在傳統產業生意不好做，之前還可以靠聚會（XX社、扶OO） 交朋友順便取得訂單、但是現在因為網路發達，客人四處比價，即便他認識你也不一定會跟你買。之前比價頂多比台灣，還可以碰面說明優勢，現在比價比的是全球還有競爭力

很多的傳統企業都遇到了困難，面對著互聯網不知所措，如果還是按照原來的一套去做，生意是越做越難。 如果去做互聯網，但自己又不懂，只是在觀望。 在這樣的轉型的十字路口很苦，很愁

其實過好日子，並不是人們想像的那樣瀟灑。 人們看見開豪車，出入華廳酒樓，就覺得活得瀟灑。 其實這些人既然能在激烈的市場競爭中生存發展，大多數還是 有強烈事業心的，吃苦耐勞，許多人甚至成為工作狂，哪有時間瀟灑?他們確實比一般人更多地出入高級場所，但是，多半為了談生意，與瀟灑相去甚遠。

而我是跟他說，我們現在搞品牌、搞行銷也是很累，你們傳產的做法就是教育訓練完請個業務去拜訪客人就差不多了，雖然說油錢、管銷一定有但消耗範圍小，而品牌跟行銷要請人策劃活動、設計師做圖…. 等等。雖然零售的利潤比較高但信用卡抽取2-3.5%、平台抽取 1-5%， 還有廣告費、消費者退貨 、客服…. 等等需要處理。說實話、大家都不容易。

回歸正題，冷凍食品在電商平台上其實有幾個可以討論的範疇：

品項固定、重量不固定，簡單來說他無法像一台果汁機一樣標價，假設一片雞腿排或一片牛排，他可能有180g、100g … 等等。不同重量來銷售。

重量固定了、等級卻有差，例如干貝有馬來西亞、北海道的產地、牛排有美國、澳洲還分冷藏跟冷凍，相對的等級不同價格也不同，造成消費者比價困擾

全部搞定了、出貨卻有時差，很多廠商都是預購、例如賣牛排的海鮮跟人家批的、賣海鮮的雞腿排跟別人叫的。

『下單前先聊聊』。標價1元、 9元、 99元都有。

綜合以上、光是資訊不對稱就可以讓新手賣家，受到非常大的壓力，因為會發現、那些便宜的銷量都很好，價高的反而沒有銷量，在處理這些問題（上架）之前我們先想想幾個問題：

大賣場其實不是競爭，是選擇，畢竟去美式賣場買肉的有個缺點，就是1-2千元只能買到同一種肉，吃不完要先冷凍保存，要吃的時候再轉冷藏。且比較for一些大家庭合買或是小型私廚購買，所以你要給他們比較多的選擇，例如套組（肋眼＋紐約客＋骰牛…等等）販售。讓他花相同的錢，可以買到更多種的組合，以及二分之一價的客單，好市多如果以單價（一盒）1500元的話，你可以賣他700元，一半的肉量即可（當然含運或自取另外討論）

某牌子雞胸肉很多口味，價格很低聽說成本約20上下，你拼不贏的。這點如何處理。我個人認為這也不是一個思考的點，這是品牌印象跟導購的問題，因為不是所有人都吃雞胸肉。還有雞腿排、帶骨雞腿塊、雞肉捲….等等，可以賣。而在賣的時候切記不要價格導向，畢竟比便宜的到處都是，可以健身導向、營養導向… 等等（導購頁不要價格導向）。

Q3.蝦皮都很便宜我該如何競爭（請隨意至蝦皮搜尋：牛排、雞胸肉…等等就可以看到了）

如果以大賣場銷售的話，你的品牌要在一端突出，有幾個考量點可以思考，我們不要跟他們一樣的方式，可以選擇更換包裝（例如用比較高質感的貼紙、或是厚卡標籤）、修改克數（人家賣5oz你賣8oz）、更換組數（有的三片裝、有的兩片裝）、引流品（例如49元或39元吸引目光）。

『製作釣竿』，我們先提供一點小東西試用、試吃或是小金額購買（例如幾十元、幾百元之類的）而這些人是精準的流量，精準的意義：例如你在賣母嬰產品，就不應該有過多無小孩的客戶出現。你在賣冷凍生鮮，就不該有太多無法下廚的人出現。

這邊幾十元的產品我建議可以使用『廚房周邊』可參考我上一則文章的挑品，多挑一些類似廚房周邊的產品（除了我寫過的保鮮盒外）、可能是質感碗盤架、密封罐….等等（至於那些容易取得的、常常看到的那些就不用買了，例如隔熱墊、手套）。

千萬不要用免費的流量，因為這部分的人不是你的客戶，每一次廣告都是消耗你廣告費的行為，用最低的成本找到最精準的流量這個我稱為釣竿的用處。接下來才是新的問題，我引來的精準的用戶，我該如何處理呢？這確實是下一個領域的問題了，我該如何讓他跟我交易更貴的產品，例如簡單的課程、禮盒、較高價的東西…等等？

如果你的賣場一開始只是固然按表操課上架『是不會有銷量的』。以前網路不發達的時代，無論實體或網路運用『降價、應酬、幫客戶跑腿』就可以應付，現在科技資訊流通發達。

現在賣不出去的東西一樣賣不出去，且越努力越增加成本、利潤越低。這也造成了越努力越失敗的負成長。市場競爭有兩個層面：產品的競爭和品牌的競爭。產品的競爭指的是質量、包裝、價格等物質及技術層面的競爭。品牌的競爭指的是心理感受、明確的附加值等精神及心理層面的競爭。當產品和品牌在物質和精神層面都包裝到位之後，理論上講就是一個完整的設計，具備了成功的可能。我在兩年前的文章有寫過，炒菜要先熱鍋，在賣場還沒有銷量之前，我們不一定要先用降價策略，我們可以改用『變形產品』策略，用間接或周邊產品先創造本賣場的銷量。

以上我們可以分為以下四層次：

開拓客源、鎖住來客、留住客戶、提升客單

1785923407722_84

1785923418709_85

如何在蝦皮賣場上做好冷凍食品 – 並創造銷量

這個產業其實是很不錯的，主要是在於這個主題可以牽扯到天然、養生，也可以轉化為下一代的品牌，更可以用聯名的方式來做行銷。本篇文章分享農產品行銷顧問服務案例以及品牌行銷的最重要的定位及創意文案部分。我舉我一個客戶的案例，在傳統的產品要行銷之前，要談的其實是品牌，品牌這兩個字講起來很模糊，但實際上你可以這樣想，就是你在別人眼前是什麼感覺（新潮、動感、尊貴、平價時尚…等等）。文末會分享一些工具讓大家了解。

我一個賣地瓜的客戶，算是全台灣做地瓜數一數二的，這種傳統的行業，我們在一開始不能先安排行銷，在行銷之前要先處理品牌跟設計定位，品牌網站設計在傳統的部分我們添加一些明亮的元素，照片部分選用不是種植環境的圖片，而是選擇有藍天加地瓜田來做首圖，跳脫過往農業耕作的場景。

關於行銷的部分有一個重點，農業產品多半採B2B生意，例如契作、收購、整批交貨給盤商，少部分才是直接有廠家零售，而這部分我的策略是，先從B端開始拓，再開始安排C端（包裝、獨立品牌），像包裝就是他們跟爭鮮壽司聯名的包裝，藉此安排打開通路。

接下來談談文案的部分，文案對產品銷售和企業發展十分重要，要有一篇創意文案，就必須先了解廣告戰略，並以此為目標來撰寫文案，我推薦，九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上你的產品名（或要寫的東西），接下來開始在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優點。這是強迫創意產生的簡單練習法。

或者也可以像我粉絲團的一張圖一樣，將架構規劃出來，再針對遇到的問題來找尋適合的架構，我記得之前公司來一位新員工，他問我説這個文案課程推薦嗎？我看一看是一位我沒見過的老師開的課程，即便是見過的我也會提供了分析，我問他說，這個分兩個區塊，你是想要知道文案是怎麼回事，還是想要學習自己寫出來？如果想知道什麼是文案、那只要有人開課你就去吧，如果你想要學會寫出來，那我會建議你、先不要去上課，網路上有非常多資料，你先稍微看看，然後找一些想寫的主題，例如杯子、房地產文案，你覺得好的文案，自己先留下來，然後自己試著寫寫看。

實戰經驗大過於你去上任何課程，我也舉一個案例跟大家分享，四年多前我幫2個客戶策劃房地產的文案，一個是一棟約1000萬的透天，另外一個是4000萬上下的建案，我一開始認為沒有什麼問題，但最後發現4000萬上下的房子文案我寫不太出來，因為我沒有體驗過，導致最後外包去給高手來寫。這種情況在業界上其實常常發生，因為撰寫文案的人他可能不懂另外一個層次的人需要什麼。

這邊有一個重點，文案它的深度是很深的，寫得好看好記是一回事、電商導購寫出來會有人買單又是一回事，粉絲團文案互動高而不失熱情也是一種學問，所以你如果想要操刀文案親自撰寫文案，你可以現在開始寫寫看，手感練久了成績就會出現。

1785922147526_49

1785922157133_50

農產品行銷顧問服務案例分享-創意文案沒靈感-小方法教你重拾行銷洞察力

關於挑品作業你所知道的兩三事

大家上網搜尋挑品跟選品的文章，無論哪個平台，很多行銷公司或是講師都寫『你看看這個、他是熱門搜尋，我們就朝這個方向去做選品然後銷售』，大家是不是對上面那段話非常熟悉？但現實不是如此，大家可以反向思考這個熱門搜尋是怎麼來的。熱門搜尋是否換個角度來說他叫做競爭激烈？

我先說個故事，4年前我有一個投資的生意在南京，本想操小紅書、論壇行銷，但到訪後了解類似台灣的01大小及流量的論壇，在當地就有這種規模的論壇大概50個，你說競不競爭，一產生競爭，就會開始有價格的問題。你看看全世界網路賣場，手機充電線，最便宜的殺到一條20元或1USD，掛鉤、除臭袋、洗衣球…等等不也是如此，以及實體店面的雞蛋糕、炸雞排，這種容易入門的行業，是否換個角度想如果沒有品牌的話，也是淪落到『低價競爭』又或是『做得很累』，我所有經營蝦皮的學生，經由深入聊天，所有人給我的回饋都是，營業額不錯但做得很累，為什麼會累，因為低價競爭，稍微一點錯誤（出錯貨、貼錯單、包錯貨、產品瑕疵處理退貨…等），都會讓你心煩。

因為我過往的經歷，我的朋友較少同溫層跟過幾個老闆聊天，無論是否電商產業，我舉個例子我有個非常好的高中同學他專職投資房地產，他跟我說投資房產是否賺錢，不在你賣掉的時候才決定，而是你買入的時候就確定了，電商挑品也亦然，我舉個例子：商品對就成功一半所以『要有功能性產品』，何謂功能性產品？就是同性質最強的，例如廚房剪刀大家都在賣，但功能性的不多，要多功能的又更少，很多剪刀就是後面凹一個洞可以夾甲殼類的食物，但這款廚房剪刀特別厲害。

他有多種功能，還可以當開罐器、削果皮…等等。這邊不是要叫你賣剪刀，這邊只是跟你分享如果有兩把剪刀讓你選擇一把是一般的廚房剪刀，一把是這把。如果價格差不多或是這把貴一點點的情況，那你是否還會價格選擇導向（選便宜貨）？我想不會，因為有可能多個一點點錢，你享受到更多功能，這就叫產品功能性。所以寄賣的產品，請你推出功能特強的。對了我還有幫客人找過產品，這一把剪刀就是，在某個賣場跟實體店賣299搭售也是大賣，這就是線上跟現下通用的案例，所以重點在於選品。

之前我分享這個案例的時候，底下有學生想挑戰我，他說：老師你可以就現在，再分享一個功能性產品嗎？我猜想，他就是不想讓我準備，想測試看看我的實力，今天文章時間是2021年11月30日，我就幫大家找兩個產品，現在這個時間點我看整個蝦皮賣場，還沒有這樣產品（如果有的話可能是我沒有搜尋到），大家選保鮮盒都是選擇最便宜，可以塑膠就塑膠，再者就玻璃就玻璃，能越便宜越好，但是大家有沒有想過，越便宜雖然可以創造銷量，但是你的利潤真的太低了。

這兩款就是功能性的保鮮盒，一件氣密、可以明火、電池爐、烤箱…加熱，白色的這一款美型外觀可微波加熱，至於你要如何美化、製作說明圖片、安排殺人標題，這部分你可以多做點功課，又或者是等待我下次的文章再說明，看到這篇文章的你，我也不會擔心你直接上架這個產品，因為這也只是學到表面沒有學到功夫（如果我再挑一個，我又超車了～哈哈）

老師的價值，不在於他得了多少獎、累積了多少資歷，或在多顯赫的地方任教，也不在於他學生的成績或未來成就。我認為，在於他如何投注多少能力在學生身上，在於他是如何被記憶、被提及，也在於他如何為他的學生或身邊的人創造出更遼闊的視野。講到文章開頭的熱搜，我建議用『降維打擊』的策略（意思是站在比你高一個維度的層次，用低維度世界無法想像的武器攻擊你）例如保鮮盒，我們就把這個品放到大家的熱搜裡面（設定關鍵字或是蝦皮廣告），那我們就是高維打低維（我有功能你沒有、但就多賣你一點錢）用品牌力去打，依我的經驗，功能性產品，可以撈到不少受眾及客戶。

老闆談笑之『遠離電商身體健康』

關於電商這條路其實很深，還是有人不信邪，硬要問，我算給你聽吧，你付錢網站用好、請人做一下蝦皮banner設計賣場、找人設定好照片搞好、文案寫好，用到一個有人跟你買的基本款架站或賣場，10個品最快你要花2-3週。

平台太貴找人架比較便宜？OK阿、KOL跑貨瞬間點擊上千人？你hold的住？要付多少流量費？同時間申請金流，你就等著被刁難、重傳身分證、拍門牌照片…等等、大概也是2-3週，成功之後得到一個2.75%的手續費抽成，跟ezship或物流簽約、他們愛理不理因為你是小量，最後只能自己騎車去寄，打開臉書跟google設定好一些有的沒的，然後串接像素一直錯誤，廣告一直出不去、然後打500元發現沒效、趕緊關掉，問問自己為何貨沒賣出去？

開始找網紅、部落客…等等。才發現沒人理你或是跟你要試用之後沒有下文，想說省成本蝦皮買紙箱、結果出貨的紙箱貨運途中碰到大雨、破了一個洞，或遇到一個月經來的女生，收到貨發現紙箱稀巴爛，打電話罵你一頓，耗費更大成本跟心力，這時算算成本、人員支出、外包、平台費、亂七八招的、大概先花掉15-30萬。然後你還沒開始賣貨………..，把貨賣掉了錢也不是全部你的，平台抽取2-5%不一定、金流收走2.75%、學人家滿千免運，自掏腰包80元，算算看進你口袋剩多少？

CEO Brian

專欄文章

為什麼傳統或代工產業不應該做品牌？給想轉型小企業的第一課

如何啟動一個新的蝦皮賣場並創造銷量

如何在蝦皮賣場上做好冷凍食品 – 並創造銷量

農產品行銷顧問服務案例分享-創意文案沒靈感-小方法教你重拾行銷洞察力

蝦皮賣場如何避開削價競爭，正確選品銷售

綜合評價