2021-12-03 10:09:38

蝦皮賣場如何避開削價競爭,正確選品銷售

圖片來源:Unsplash
關於挑品作業你所知道的兩三事

大家上網搜尋挑品跟選品的文章,無論哪個平台,很多行銷公司或是講師都寫『你看看這個、他是熱門搜尋,我們就朝這個方向去做選品然後銷售』,大家是不是對上面那段話非常熟悉?但現實不是如此,大家可以反向思考這個熱門搜尋是怎麼來的。熱門搜尋是否換個角度來說他叫做競爭激烈?

能否避開競價的挑品?

我先說個故事,4年前我有一個投資的生意在南京,本想操小紅書、論壇行銷,但到訪後了解類似台灣的01大小及流量的論壇,在當地就有這種規模的論壇大概50個,你說競不競爭,一產生競爭,就會開始有價格的問題。你看看全世界網路賣場,手機充電線,最便宜的殺到一條20元或1USD,掛鉤、除臭袋、洗衣球…等等不也是如此,以及實體店面的雞蛋糕、炸雞排,這種容易入門的行業,是否換個角度想如果沒有品牌的話,也是淪落到『低價競爭』又或是『做得很累』,我所有經營蝦皮的學生,經由深入聊天,所有人給我的回饋都是,營業額不錯但做得很累,為什麼會累,因為低價競爭,稍微一點錯誤(出錯貨、貼錯單、包錯貨、產品瑕疵處理退貨…等),都會讓你心煩。

關於功能性產品

因為我過往的經歷,我的朋友較少同溫層跟過幾個老闆聊天,無論是否電商產業,我舉個例子我有個非常好的高中同學他專職投資房地產,他跟我說投資房產是否賺錢,不在你賣掉的時候才決定,而是你買入的時候就確定了,電商挑品也亦然,我舉個例子:商品對就成功一半所以『要有功能性產品』,何謂功能性產品?就是同性質最強的,例如廚房剪刀大家都在賣,但功能性的不多,要多功能的又更少,很多剪刀就是後面凹一個洞可以夾甲殼類的食物,但這款廚房剪刀特別厲害。

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他有多種功能,還可以當開罐器、削果皮…等等。這邊不是要叫你賣剪刀,這邊只是跟你分享如果有兩把剪刀讓你選擇一把是一般的廚房剪刀,一把是這把。如果價格差不多或是這把貴一點點的情況,那你是否還會價格選擇導向(選便宜貨)?我想不會,因為有可能多個一點點錢,你享受到更多功能,這就叫產品功能性。所以寄賣的產品,請你推出功能特強的。對了我還有幫客人找過產品,這一把剪刀就是,在某個賣場跟實體店賣299搭售也是大賣,這就是線上跟現下通用的案例,所以重點在於選品。

功能性產品實戰

之前我分享這個案例的時候,底下有學生想挑戰我,他說:老師你可以就現在,再分享一個功能性產品嗎?我猜想,他就是不想讓我準備,想測試看看我的實力,今天文章時間是2021年11月30日,我就幫大家找兩個產品,現在這個時間點我看整個蝦皮賣場,還沒有這樣產品(如果有的話可能是我沒有搜尋到),大家選保鮮盒都是選擇最便宜,可以塑膠就塑膠,再者就玻璃就玻璃,能越便宜越好,但是大家有沒有想過,越便宜雖然可以創造銷量,但是你的利潤真的太低了。

這兩款就是功能性的保鮮盒,一件氣密、可以明火、電池爐、烤箱…加熱,白色的這一款美型外觀可微波加熱,至於你要如何美化、製作說明圖片、安排殺人標題,這部分你可以多做點功課,又或者是等待我下次的文章再說明,看到這篇文章的你,我也不會擔心你直接上架這個產品,因為這也只是學到表面沒有學到功夫(如果我再挑一個,我又超車了~哈哈)

圖片來源 (上圖下圖)
功能性產品降維打擊之策略

老師的價值,不在於他得了多少獎、累積了多少資歷,或在多顯赫的地方任教,也不在於他學生的成績或未來成就。我認為,在於他如何投注多少能力在學生身上,在於他是如何被記憶、被提及,也在於他如何為他的學生或身邊的人創造出更遼闊的視野。講到文章開頭的熱搜,我建議用『降維打擊』的策略(意思是站在比你高一個維度的層次,用低維度世界無法想像的武器攻擊你)例如保鮮盒,我們就把這個品放到大家的熱搜裡面(設定關鍵字或是蝦皮廣告),那我們就是高維打低維(我有功能你沒有、但就多賣你一點錢)用品牌力去打,依我的經驗,功能性產品,可以撈到不少受眾及客戶。

老闆談笑之『遠離電商身體健康』

關於電商這條路其實很深,還是有人不信邪,硬要問,我算給你聽吧,你付錢網站用好、請人做一下蝦皮banner設計賣場、找人設定好照片搞好、文案寫好,用到一個有人跟你買的基本款架站或賣場,10個品最快你要花2-3週。

平台太貴找人架比較便宜?OK阿、KOL跑貨瞬間點擊上千人?你hold的住?要付多少流量費?同時間申請金流,你就等著被刁難、重傳身分證、拍門牌照片…等等、大概也是2-3週,成功之後得到一個2.75%的手續費抽成,跟ezship或物流簽約、他們愛理不理因為你是小量,最後只能自己騎車去寄,打開臉書跟google設定好一些有的沒的,然後串接像素一直錯誤,廣告一直出不去、然後打500元發現沒效、趕緊關掉,問問自己為何貨沒賣出去?

開始找網紅、部落客…等等。才發現沒人理你或是跟你要試用之後沒有下文,想說省成本蝦皮買紙箱、結果出貨的紙箱貨運途中碰到大雨、破了一個洞,或遇到一個月經來的女生,收到貨發現紙箱稀巴爛,打電話罵你一頓,耗費更大成本跟心力,這時算算成本、人員支出、外包、平台費、亂七八招的、大概先花掉15-30萬。然後你還沒開始賣貨………..,把貨賣掉了錢也不是全部你的,平台抽取2-5%不一定、金流收走2.75%、學人家滿千免運,自掏腰包80元,算算看進你口袋剩多少?

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