新手想不到商品關鍵字和文案?長尾關鍵字提供你新思路!

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挑對關鍵字很重要,但說來容易做來難

關鍵字,也就是使用者在查找資料時、輸入在搜尋引擎的字組。關鍵字可說是SEO(搜尋引擎優化)的根本,許多SEO操作技巧都是圍繞關鍵字展開。也就是說,為你的產品及賣場挑選「對的」關鍵字非常重要,才能順利佈局爭取好的關鍵字排名。所謂「對」,除了要與產品有關,更要搜尋量高、競爭度低,才是值得網羅的關鍵字。

挑對關鍵字的道理很好懂、甚至任何想做 SEO 的人都明白。然而,說來容易做來難,「高相關、高搜尋量、低競爭」的關鍵字如天時地利人和一樣,哪有那麼簡單就找到呢?倘若你還在苦惱、對適合自家的關鍵字感到迷茫,不妨試試「長尾關鍵字」!

接下來,將帶你認識什麽是長尾關鍵字?它為何好用?又該怎麼找、怎麼用?

什麼是長尾關鍵字?有哪些優點?

1.「長」尾關鍵字與「字數」無關

許多人看到「長尾」,直覺是指關鍵字的長度。但其實,長尾關鍵字的「長尾」二字,和關鍵字的字數多寡沒有關係;「長尾」(Long Tail)一詞來自一種經濟學和銷售學概念,它原本是指電商領域中,銷量少、種類繁多的冷門產品由於總數龐大,其所帶來的收益加總反倒超越幾個熱門主流商品。

同樣的概念借鑒到關鍵字上,所謂「長尾關鍵字」,指的是那些單一搜尋量相對較低、但加起來的總搜尋量卻超越熱門關鍵字的關鍵字群。即使字數長度很短,只要符合上述的定義,也可能屬於長尾關鍵字。

以上圖為例,假設你是一位攝影器材賣家,想找尋與你的產品相關的關鍵字。「相機」這個關鍵字就是相對熱門、搜尋量很高的關鍵字,也稱作「大字」(Head Term);而圖中黃色的區塊,每個關鍵字的單一搜尋量偏低、但由於數量很多,加總起來反而高過藍色區域,屬於「長尾關鍵字」。(註:實際上,長尾關鍵字的數量可能多到數不清,曲線尾巴可以一直延伸下去,黃色區塊的搜尋量總和必定大於藍色區塊。此圖僅為概念示意),從圖上可以發現,「單眼」、「DSLR」這些字詞不長、字數很少,但仍然屬於長尾關鍵字。總而言之,「長尾」和字數無關,而是與「搜尋量」有關。

2.長尾關鍵字的優勢(ㄧ):競爭程度相對很低

長尾關鍵字的單一字詞搜尋量較低,意味著相較熱門大字,其競爭程度也較低;而這正是長尾關鍵字的一大優勢。

圖片來源:Google。
圖片來源:Google。

延續上述攝影器材的例子,在搜尋引擎中查找大字「相機」,共有6千3百80萬個結果;搜尋長尾關鍵字「單眼相機 入門推薦」卻只有56萬4千多個結果。想要在「相機」這個字爭取排名,你的對手數量可能是「單眼相機 入門推薦」的 113 倍!可見大字與長尾關鍵字的競爭程度落差之大。

值得注意的是,長尾關鍵字的搜尋量低,是「相對」大字而言,並不代表「幾乎沒人搜」。也就是說,將長尾關鍵字做為要爭取的目標關鍵字,仍有一定的搜尋量,且競爭難度又較低,是適合新手的好選擇。

3.長尾關鍵字的優勢(二):搜尋意圖相對明確精準,有助轉換率

除了較容易競爭,長尾關鍵字的另一個好處是,其搜尋者的搜尋意圖相較於大字更明確、精準,而這有助於提升你的轉換率。(註:轉換率指的是,顧客進入你的賣場或網站後,做出符合你期望之特定行為(例如:下單買東西)的比率。)

人們在搜尋關鍵字時,背後一定有其特定的需求和目的。例如,搜尋「工作 咖啡廳推薦」,可能代表著「想找個適合靜下心來工作的環境」的需求,而這就是「搜尋意圖」。

搜尋引擎的運作本質是,有效率地向搜尋者呈現能滿足其搜尋意圖的結果;而這也是 SEO 操作的重要心法:順著搜尋引擎的邏輯走,盡可能讓你的內容符合顧客的搜尋意圖。

由於長尾關鍵字經常是由「大字 + 修飾語」或一個短語句組成,其搜尋意圖也相較大字更加具體。例如「相機」,我們很難從這個關鍵字看出,搜尋者是想找單眼相機?數位相機?底片相機?是想了解使用技巧?還是價格?性能?;相對地,「單眼相機 入門推薦」的搜尋意圖就明確許多,搜尋者很可能是新手,而且有意購入人生第一台單眼相機。此時,若你將「單眼相機 入門推薦」選做目標關鍵字,據此打造適合攝影新手的內容、吸引他們點擊,相較於意圖模糊的「相機」,就更有機會賣出商品。

如何找到長尾關鍵字並應用?

了解長尾關鍵字的意義與優勢後,究竟要怎麼找到這些字群、又該如何應用?

1.找出長尾關鍵字的方法:從大字衍生、分析工具推薦

想找到合適的長尾關鍵字,最簡單的方法就是從大字去延伸。你可以根據自己的產品去搜尋大字,直接看搜尋結果頁最底下的「相關搜尋」、或是利用搜尋引擎的「預測查詢字串」(搜尋字詞時,Google 會預測並列出你想搜尋的字詞)。這些字通常是人們想知道的相關話題,形式多半是「大字+修飾語」。

圖片來源:Google。
圖片來源:Google。

除此之外,也可以透過 Ahrefs Keyword GeneratorGoogle Ads 關鍵字規劃工具等關鍵字推薦平台,輸入大字並查找相關的長尾關鍵字。

圖片來源:Ahrefs。
圖片來源:Google Ads。

長尾關鍵字的應用:圍繞關鍵字打造文案與內容

找出長尾關鍵字後,其在 SEO 上的應用方法和所有類型的關鍵字都一樣──以關鍵字為核心,打造你的賣場或網站內容。

例如,你可以在商品描述、標題中,適當地加入長尾關鍵字,提高產品與該關鍵字的相關度;假如你另有產品官網,可以在官網中盡可能囊括所有長尾關鍵字相關的內容。比如你是一位冷凍水餃賣家,官網中可放上「冷凍水餃要煮幾分鐘」「冷凍水餃煎法」「冷凍水餃推薦」等相關文章,這樣不管人們搜尋哪個長尾關鍵字,都有機會找到你的官網、再進一步導流去你的賣場。

結論:長尾關鍵字相對易上手,積少成多不可小覷!

總的來說,長尾關鍵字保有一定搜尋量、又較容易爭取,對剛接觸 SEO 的電商新手來說是較簡單上手的選擇。事實上,根據美國 SEO 權威 Ahrefs 的研究,92%的關鍵字每月搜尋量低於 10 次;也就是說,92% 的字詞其實都屬於長尾關鍵字。長尾關鍵字雖然看似單一搜尋量、流量都沒有熱門大字高,但如果能據此好好創造內容,集結這些字群的小流量,聚沙成塔的效益很可能讓你大感驚喜!

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