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2020-12-03 14:23:19

補心大法!創業前必看大補帖📑

希望能幫助大家少繳一點學費,少走冤枉路,少少廣告費,多多業績!!

我原本是一個大公司的新產品PM,後來轉到IC設計,最後轉到業務時,因為等客人的時間很多,朋友就問我要不要邊賣東西,我就開始兼著賣了...

首先網拍剛開始時以不影響主業為主,一次投入的資金是主業扣掉支出的金額,千萬不要超支。

【創業之初有幾點很重要】

1.資金

先就資金來說,創業初期如果資金不足,就先挑高利潤的熱賣品來賣,或是某些網站能用信用卡先刷款拿到貨(撥款慢的平台不適用),如果一張卡10萬,五張卡就有50萬的資金,但不建議買太多貨,囤貨金流出問題是會到倒閉的。

有賣完A貨賺到錢後,再去買A貨跟B貨。因為A一定賺,B不確定,等到B翻倍,再去找C貨。

千萬不要貪心一次買ABC三種貨,如果都不賣,那可能就掰了,等到副業月收入穩定高於主業5倍以上,可以考慮專職。

2.搜尋度高的產品(熱賣品)

熱賣品可以從社群討論度跟熱銷來看,但別人賣得好,不見得你賣得好,所以一開始ABC三種熱賣品中,挑一個就好,當然有本事有資金的人,也能自己創造熱賣品。

商品熱賣除了商品本質,重要的是一定要打廣告,尤其在網路上,產品跟賣的人太多,一開始沒廣告誰看得到你?所以初期至少要挑一個商品打廣告。

廣告要挑選市場,市場有FB、IG、GOOGLE以及各網絡平台,不建議新手評價少少就先下。

關鍵字,因為評價太少,買家怕怕的,點了沒買就很虧。建議先從其他地方導流到蝦皮累積評價,或是親朋好友累積評價後,再下關鍵字。

關鍵字的商品不用多(錢多的人可忽略),搜尋度高的商品1-2個先導流到賣場,利潤高的商品1-2個維持基本的獲利。

網拍市場目前台灣是蝦皮最大(佔了70%),所以要好好經營唷🤣

3.好的產品品質

好的商品品質除了回流客,回流客還會介紹親朋好友,這個效益是很大的,而且朋友的訂單都很大,也阿莎力,不會奧,我省時獲利,客戶開心,大家開心。

好的商品品質也省下了我們檢查跟客服的時間成本,整理效益是好的(所以不要挑便宜爛貨會搞死自己)。

4.獨特的商品

獨特商品可以有特定的固定客戶,也是賣場定位。

跟著獨特商品走的客人就是死忠的粉絲了,可以由你帶著走,這邊建議獨特商品一定要有自己的商標或著作權或專利,避免被模仿後低價低品質販售,這樣就搞爛了自己的原創商品了

5.良好的服務

服務我下次再寫,這個太多可以講了,會打很多...

【一定要看避免走冤枉路】

1.網拍當正職一定要先申請行號

之後一個禮拜提款一次(可以知道月收入有沒有破8萬),快破8萬時,記得一定要開始開發票,或是換賣場導流。

2.有圖案在商品上的一定要注意

查查是否是商標或著作權,不確定盡量避免使用,侵權又賣很多的話,和解金都是很恐怖,一定要有白紙黑字的授權書正本(要蓋公司章),或是發票收據(也要蓋公司章)。

3.一定要有一個有固定金流流入銀行帳號的資金不動

天有不測風雲,網路世界太方便也太危險,現在網路太發達,很容易被肉搜就會發生不明意外,會有意外支出或是熱賣品被下架,要留備用資金,避免一個大意外就掰了。

4.樹大必招風,樹長太大時,建議分散風險

以上先暫時分享

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