參加免運活動，不用做折扣客人也自然買單

BY Yun Lin

#在蝦皮的經營心法_美妝美食

說真的，我的文筆不是很好，無法寫出其他賣家很有條理且分析精準的文章盡量分享賣場心得讓大家互相切磋

1. 起初市場戰略，從價格切入

我們的商品都是各位去任何的超商都能看到買到的，在網購平台也是白熱化競爭，而一開始為了吸引大家的注意，勢必價格戰，大家打開蝦皮輸入關鍵字，一定先從價格比較下手，再來看評價、服務、到貨速度，因此我們從價格切入。

2. 商品定位

我們把一些熱銷商品定為帶路，低價吸引消費者先進來我們賣場，犧牲毛利也沒關係，因為首先要有客流量才能有業績，進來賣場後會再瀏覽其他商品，而其他商品會設定一定毛利或高毛利，這樣才有機會讓消費者買更多商品。

3. 參加蝦皮免運活動

參加活動一開始經營每個月有穩定單量，但還是太少，後來從去年開始參加蝦皮舉辦的大型免運活動，發現免運期間的單量大幅成長，比我們自身做價格折扣時單量更多，所以今年開始我們試著參加蝦皮的長期免運活動，加上遇到今年疫情，單量單日暴增我們發現，對我們的客群來說，免運就是最大的折扣，因此我們價格不用做折扣活動，免運就有人買，畢竟我們的商品在市面都能比價到，只要幫消費者省運費就是便宜了。

4. 關注禮使用

關注禮真的是很棒的廣告資源，尤其要在免運期間大量客流使用，先想好預計要投放多少資源設定多少面額和張數，這是快速增加粉絲的方式，但門檻設定很重要，我們也試過不同門檻效果不同，太高根本沒有效果，要抓住消費者第一時間打開賣場的關鍵時刻。

5. 賣場新鮮度

我們不斷新增商品，保持賣場新鮮度，讓消費者每次都有進來尋寶的感覺，每次都有新鮮貨可下單，讓消費者對我們賣場充滿好奇，永遠有新鮮感，增加賣場黏著度，提高回購率。

最後，我們還在不斷嘗試新的方式，希望能獲得更好的成績，永遠不夠好，永遠在進步，我們一起加油！